今天聊一聊关于2023年TIKTOK一些变现的思考：

第一个聊聊TikTok小店，我觉得一定是做本土的精品店的这样一个趋势，我们都知道通过账号做精选联盟是最简单的，当然也可以做，而且目前主要是针对东南亚的一些国家，但是通过短视频或者直播去挂精选联盟的产品

它只能说让你去跑通这个闭环，跑通这个流程，其实它的利润率还是比较低的，10%-15%，甚至有的福利品还没有，像这种情况的话，如果一天做不了几百单的话，我觉得也没有多大的玩头。

其实现在对于东南亚市场的话，流量是不缺的，缺的是品，我觉得最终的话还是要做属于自己的小店，不管说你是采集别人的店铺，还是自己有能力去做或做仓的话，你的利润率起码要达到30%以上，我觉得才有意义。

第二点我们再说说东南亚市场，其实东南亚我刚刚说了，它是不缺流量的，缺的是货品，那东南亚的话，如果说你不做自营，对于一些你想做货代或者基于货代。

去做这个货品，做供应链，我觉得有很大的搞头，东南亚现在的出单主要是围绕着本土店，它的出单其实是很快的，量也大，但是呢，必须是东南亚本地仓发货，所以很多人在那边有仓没有货，导致东南亚市场缺品。#tiktok##独立站##外贸#

如果说你专门做东南亚的货代，那一定是有仓的，然后你可以去做一个整合，整合国内的一些供应链，然后到那个仓里面，然后去做货代，一件代发。当然很多人会问我怎么去整合这些供应链呢？

供应链凭什么会把货放到我的仓里面呢？那这里无非就是解决包销的问题，我能保证把你放在我这边的货在多长的时间内能给你销出去，那这样压力就给到前端的销售了，这个也不难。

放眼望去，现在抖音上有很多关于TK的培训机构，其实培训的内容都千篇一律，最重要的点是有没有给到学员他们长期去进行变现的产品，或者是项目，如果说真正能够给到学员学习完之后能够给他们提供货品，给他们提供一件代发。

产生利润的话，那么就能实现TOC为TOB去做交付的这种情况，学员花钱的话是为了节省时间成本的，同时最重要的是能挣到钱，他们挣到钱了，那跟你的粘度就有了，其实这种模式的话，就是前端销售加货代加供应链三方三赢的一种情况。

那目前东南亚稳定出单的，我不说短视频，其实直播是相对比较可观的，不管你是在本土做真人直播，还是在国内做半无人直播，我觉得还是有量可循的。

第三点的话跟大家聊一聊广告付费，其实任何一个电商平台走向成熟的一个标志就是它的广告付费这一块能够是一波红利，TIKTOK广告投放从去年的上半年到下半年，包括到现在其实数据是越来越好，我相信接下来的话会更加的成熟。

目前TK的电商人群的数据还不够完善，不够精准，所以平台也会很鼓励更多的商家能够去投放，去为他的人群画像提供。所以说在素材投放审核的过程中，相对而言会比较松一点，这也是机会。

像前几年FB的广告，很多人是挣一波快钱，现在FB的审核是越来越严格了，包括国内抖音的千川，其实也造就了很多的一些千川大佬。目前TikTok东南亚的话

我们可以通过付费短视频加热到小店来进行成交。那美区市场的话，我们可以直接投这个付费的视频素材，然后到独立站来进行成交，当然也可以投到这个私域whatsapp去做成交都OK。 http://t.cn/RJ7z7Qn