如果想在很短的时间里，激发其群体的热情，让他们采取实质性的行动，就必须让群体对暗示做出迅速的反应。为了达到这个目的群体在事情就要有一些环境上的准备，尤其是希望影响他们的人，应该具备某种品质，就是名望。由领袖用观念和信念影响群体的头脑，有三种最为重要也十分明确的手段。就是断言、重复和传染。
1⃣️做出简洁有力的断言。断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，他就越有威力。不理睬任何推理和证据是让某种观念进入群体头脑这可靠的办法之一。因为一切时代的宗教书和法典总是诉诸着简单的断言，比如说用政客号召人们捍卫某项政治事业，或者说是推销产品打广告的商人，他们全部都知道断言的价值。
2⃣️不断地重复这个断言，而且要尽可能的措辞不变，不然不会产生真正的影响，拿破仑曾经说过极为重要的修辞方法只有一个，那就是重复。断言通过不断重复，才能在头脑中生根，而且这种方式最终能够使人把它当作【证实的真理】接受下来。
重复对最开明的头脑来说所发挥的力量也是恐怖的，不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的，一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，而且会对他深信不疑。广告之所以有令人吃惊的威力原因就在这里，如果我们成百上千次足道士力架是最好吃的巧克力，我们听到这四面八方都要这样说，最终我们就会确信这个事实就是如此，除非我们再去读一家关键完全相反，把他们的品质完全颠倒过来的新闻。把断言和重复分开使用，它们各自都具备足够强大的力量相互拼杀一番。
3⃣️如果一个断言得到了有效的重复，在这个重复中在也不存在异议，这时候就会形成所谓的流行意见。强大的传染过程就从此开始。
4⃣️各种观念，感情情绪和信念，在群众中都有和微生物一样强大的传染力，这是一种十分自然的现象，在聚集成群的动物中都可以看到这种蔓延的现象比如马匹受惊。在聚集成群的人中，所有的情绪也会迅速的传染，这解释了恐慌的突发性。头脑混乱就像疯狂一样本质也是易于传染的。而传染的威力甚大，他不但能迫使个人接受某些意见，而且还可以让人接受一些感情模式。