关于蔚来 2022Q4 及全年财报电话会议的一些信息。

Q5：对于 ET5 的交付量预期，以及对应的逻辑。成本变化，会不会反映在价格上？

A：ET5+ET5 Touring+ES6，目标月销20000台；ET7、ES7、ES8，每款车每月2000-4000台，合计8000-10000左右；EC6、EC7主要表现设计、品味的追求，月销1000-2000台。目前的产品组合可支持每月30000台的销量目标。

从今年年初开始碳酸锂价格一路下探，我们需要了解国内供应商对上游原材料的投入。国内的需求侧增长稳定，供需的差距会缩小。此外这样的趋势继续延续的话，价格会更加合理，比如碳酸锂每吨达到 20 万，是否达到 15 万，那么利润会更多。

Q6：866 车型销量在减少，NT 2.0 平台的车销量怎么样？有哪些领域需要提升效率？欧洲市场和换电站。

A：1 月受到了去年补贴退坡的影响，这个是短期的，且对我们的影响更小。2 月开始，每周的需求都在增长，ES7 和 ET7 在市场中有充足竞争力，除了补贴、春节的影响外，我们整体有信心。

效率提升，是我们工作重点。去年人员扩充很快，今年会消减项目和人员，提高人效，包括研发、销售、管理等等，甚至投资也会评估优先级。

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