我最近沉迷于一个便利店创业博主，天天跟着找A点（开店黄金位置），恨不得自己去找位置开个店。开便利店主要考虑几点：覆盖用户量、竞争对手、人群动线、刚需。

1.覆盖用户量：便利店一般开在小区门口，那就要看这个小区有多少住户，其中有多少能被你辐射到，这就决定了你开店的最大上限，大部分时候最多只能有这么多人来买你的东西。（用户质量也很重要，一般年轻人的消费力比其它群体强些）

2.竞争对手：虽然你覆盖了这么些用户，但这些用户也不是你一家独享的。周围可能还有别的便利店，就会把你的流分走。会削弱你的覆盖面积。这个时候就非常拼位置，谁的店最贴近客户，谁就能抢占大部分客户。

3.人群动线：便利店是个坐地生意，非常讲究人流动线。小区有两个大门，每个大门口都开了一个便利店。但80%的人走A门，只有20%的人走B门，那A门的便利店就会活的很好，B门便利店可能就会黄了。

4.刚需：对烟民来说，你这里有烟草，就必然来这里买东西。比如快递代收点，再远也会来买。搞定这些就能搞定一部分刚需用户，带动别的东西的销量。

能满足以上几点的位置，基本上就会是开店的最佳位置（A点），但其中也有很多细节要注意。我看到有个店就是覆盖的用户很多，也在人群动线上，但处在一个拐角里，就被判定为不是好位置。因为不符合人类惯性，人走的都是顺滑的曲线，很少人会为了买东西特意拐一下的，这点阻力就决定了一个店的生死了。

做便利店跟做别的生意在底层逻辑上是完全一样的。
1.首先你要有一款好产品
2.你要确定你的受众/用户
3.让他们以最直白的方式听懂你的宣传，以最省力的方式买到你的东西。

关于第3点，史玉柱卖脑白金的故事描述的最详细。他在自传里写过。当初脑白金产品不错，定位也精准，但是卖了一段时间以后就卖不动了。他想不出为什么，去找老头老太太（他的受众）聊天。聊天中才知道，老人们不是不知道这东西好，但是自己一辈子节俭惯了，不会主动去买这些东西。之前吃的都是儿女送的，吃完了自己不提，可能儿女也就不会再张罗着买了。

史玉柱恍然大悟，虽然这个产品的使用者是老人们，但主力购买者却是他们的儿女。确定了这个产品的“购买动线”以后，他推出了那句“今年过节不收礼…”，说实话我小时候觉得这个广告挺烦人的，跟我一样感觉的人应该不少。但这条广告却让脑白金的销量连着涨了好多年。

卖东西/营销其实比想象中的简单，不需要多高大上的理论，不需要符合各种商业模型。也比想象中的难，需要你沉下心来去感受你的用户，认真跟他们沟通，才能打通整个逻辑链条。