机会永远在

很多人说今天的寿险市场竞争激烈，成功的机会越来越少，这话既对也不对。

我的理解是：竞争永远在，机会也永远在。

在中国寿险市场从200万代理人向900万代理人发展的扩张期，有公司做得很好，也有公司干得一塌糊涂，具体我就不举例了。即使是在同一家公司内部有的省级公司干得出色，有的省级公司也是干得一败涂地。

1、全球汽车市场绝对算是红海，日、韩系、德系车几乎一统天下，美系再加欧洲其他几个国家车市几乎占了99%的份额。在这么一个市场如何取胜？特斯拉成功了，中国的BYD也算成功了。凭什么?就凭创新啊。马斯克领导的特斯拉对汽车做了一个颠覆。比亚迪在油电混合动力系统领先全球。要做与众不同的自己。如此，市场必青睐于你。

2、今天的寿险市场拼什么？拼产品收益高一个点吗？拼保费费率少一个点吗？拼代理人个人的三寸不烂之舌吗？到底拼什么才会赢？海底捞说自己不拼牛百叶的新鲜度，不拼菜品打八折，我去过海底捞，价格比四川火锅贵15%以上。海底捞拼服务，海底捞的服务让你受不了。

3、今天的寿险营销其实也应该在服务上下功夫，把拼服务进行到底。如果这一点成立的话，复保的前置化服务就是行业的标杆，无论是就医医疗卡还是星堡养老社区还是clubmed旅居服务都是令人惊叹的。博豪的基因检测堪称经典之作。事实上，哪家公司把服务做好，这家一定会做起来。

4、坚持走出一条有自我特色的成长之路，如此，好人也会慕名而来，销售队伍一组金直辖累积到十组，再到二十组……

很多时候做事不会有一帆风顺，在一个充满矛盾的世界里，事物的发展总是螺旋上升，关键是方向不能出错。

5、修炼自己的心性，迷茫的时候重回原点，找回初心，自我修正再出发；无论什么时候牢记坚持品质为先，不重来就是快，有沉淀就是好，要用耐心打败浮躁，用信仰抵得住诱惑，守得住寂寞、淡看繁华。

五十组金直辖我以为今年我们完全是可以实现，加油！