引言：“改善型的房型会不会卖的好些？深圳的改善型需求是非常旺盛的。周围的亲朋好友几乎都有换房的需求，换大换壕换片区的不同要求。”

（以下发言是多人参与的讨论）

1、改善型需求，想换的很多，能换的很少。

2、置换很难。看上的，首付太多了，而且有些业主坚持不降价。降价卖房还是少数，成交量说话。

3、政策卡脖子，迈不动步。都说支持改善性换房需求，一直喊，却不见实质性政策。深圳是完全没动。

4、换房的第一难点，倒不是买入时的首付，第一难点是“卖不出去”。没有一定的魄力和决心，这市场卖不出去的。也不是降价就能卖掉。挂牌房源中大概有七成属于“零兴趣”。

5、非常对。这些改善型业主的自住房，的确难卖，自身不优质，也犹豫降价，很难。感觉有些业主的刚需老房，要砸在自己手里了。

6、去年最低那套，再减50w（800w的价位），然后就成交。看到2套是这样了。

7、降价是需要魄力的，一般人不愿意。

8、要改善，买新、卖旧、租房，一条龙，然后等着住上新房，唯一途径。

9、刚需置换也是紧着实力来的，少卖几十万就已经很多了。

10、有人三房换四房，同小区。自己的三房要卖12万，四房只愿意接受9万。关键是，人家四房的各方面都优于三房。

11、这就好像齿轮一样，底层转不动，整台机器都开不了。

12、改善性置换需求大多数是小换大，置换后地段更好、总价更高。想开了，价格一步降到位。毕竟卖出的基数低，实现正向对冲，不亏。

13、去年开始，降价置换的多起来了。留点钱生活，买个更便宜的。南山好些业主就因为这样换到光明。

14、现在的二手房，和预计的差不多。完全不出政策，靠着“预期要出政策”的念想，可能会冲到5000套左右，把市场上的笋盘都一扫光。但后面如果政策纹丝不动，交易量可能会慢慢掉下来，重新回到两三千套，然后预期又再次转向低迷。

15、靠预期月成交3000套顶天了。2月才2500套。

16、2月实际成交4000套应当是有的。如果市场不行的话，还是会出政策的。现在寻求的是量增价稳的政策。

17、啥情况属于市场不行？我理解是，维持在现在这个位置，属于行。三月如果能维持，这市场就算是运转起来了。但是，不一定能维持。

18、可能他们觉得在指导价的位置不再跌了算行。但如果长期成交量一直很低的话，指导价未必守的住。

19、已经有一些楼盘低于指导价成交了。

20、三月中旬开始，几批人才房安居房大量入市，还是会分走不少购买力。

21、以现在新房的供应量，就算没有指导价，二手也涨不了。最近有开发商减少折扣，折扣一减，立刻卖不动。

#雅房族人语录# @貔貅陈