其实往往很多问我建议的，基本我的建议都是他们不爱听的，因为我的建议就是：这生意，别做。

跨境电商这两年一直挺火的，当然今年已经不太行了，你说你还是没有生产渠道，也不存在什么基数比壁垒，都是属于拿货的，我说难听的，今天来条狗，给他注册个账号，他也能做。

那问题来了，就像她自己说的，从成本上打不过工厂店，从距离上打不过本土店，你自己都发现毫无优势，那这生意咋做，我也不知道咋做，真的挺难做的。

我们做生意也好，都喜欢强调一个词，叫认知，但到底什么是认知，认知能带来啥效果？

认知的核心作用就是「时间线上的跨越」，从客观上来说，只要一个人智商正常，所有的认知都是能补上的，你从A地买一个东西到B地+10块买了，赚了十块钱，我直接从A地的上游去找货，于是我能有15块，那有些人更狠一点，了解了这货的本质之后直接去控原料了，野。

从理论上来说，每一层的讯息，只要给你时间，你都是可以慢慢明白的，假设我做的事情比你认知水平更高，高出的部分你需要3年才能懂，那在这条时间线上我们之间的对抗，就相当于现在的你和未来3年的你再对抗。

而如果这条行业里，有很多个未来三年的你，那你搞毛啊，你财力上不如别人，认知水平也不如别人，就导致你根本找不到一个降维打击的切入点，你切进去平台先干你一波，干完之后同行在干你一波，最后本土竞争者再干你一波。

就最现实的例子，为什么我不在国内搞民宿？我滚到巴厘岛干这个事情？为什么我不做超高价位的溢价产品，我走的是国货路线？

前者的答案是，在那个地区的那个行业里，我的认知水平领先他们很多，中国地产，民宿行业怎么发展的我很清楚，我呆着未来的经验去干他们。第二个问题也同样的逻辑，我已经知道那些高溢价品牌怎么玩儿的了，我不想这么玩儿，而且我也玩不了，但我看到了国货品质线中的空白，我认为这帮逼思想水平差了些，比较肤浅。

其实本质上都是要找到一个切入点，从这个点进去的那条通道上，你的对手是水平比逆差很多的，或者至少是他们水平不会明显高于你。

不用领先太多，领先半步就差不多了，但你肯定不能说我插班生进去结果都连及格都考不上。

很多人都有一个毛病，就是什么热做什么，他看到这些东西大家都赚钱了，觉得这事情可以搞，就去了，但问题是这个生意现在连楼下卖煎饼果子的阿姨都可能略懂一二，就像菜场里的卖鱼大叔都能推荐你买那个股票的时候你还能买么。。。

不是说完全不能，那你这时候进去必须要有过人之处，得有些绝活在手上，是你操作特别骚，还是你行业内德高望重一呼百应，亦或是你资金实力强大，或者你每个都略高于平均水平，能到75分以上，小六边形战士。

就像我经常说的，为什么我很讨厌现在那些忽悠年轻人创业的新闻，上100个一年内能给你死80个，3年内死15个，最后活5个。

我创业已经算很有优势了，属于强势入局了，干服装行业，直接带着一群天然消费者入局，国内不说最顶尖，也算是一线或者准一线软性资源再后面给我撑腰，我干个海外地产，一大群投资人都来跟着我冲，一个月内就能几千万到位，但就这样了，我这三年关注我久的老用户都知道，我白头发多了多少。

因为即便这样也很难。

与其这样，倒不如先找一个成体系的电商公司学一学，供应链怎么谈，开不起厂的，承包一条产线多少成本多少，研发成本怎么分配，如何从原料端压缩成本，这些东西全部懂了，再考虑要不要创业。

现在这年代，你不卖点燕窝保健品这些这些丧良心玩意儿，你就像靠做标品当二道贩子，是挣不到钱的，真要靠这个挣钱你资金量也要有一定规模。

那如果真要做起来咋办？把所有东西了解清楚了，找个方向，是研发新产品，新款式，卖出溢价，还是砸原料，先把成本降一波下来，然后借钱，贷款，去有房子还能抵押房子，签下各种卖身契，听上去是不是有风险？

有风险就对了，挣钱一个是靠的是人知水平，如果有钱，那就是如虎添翼，那没钱怎么办？你就赌上自己的未来，承担着风险去换，我也是这么过来的。

要么靠认知水平超群，让别人给你来上杠杆对你buff加持，要么你自己就是够狠，愿意九死一生，搏一搏单车变摩托。

往往创业是两者都需要有，一遍都不沾，纯想考运气眷顾，那我觉得还不如买彩票来的实际。
我对这种事情内心中从来没有觉得很怨恨或者觉得这个世界很不公平，因为这就叫公平。

我创业的初期，包括这个过程中间，都遇到过好多次很困难的情况，认知也不能解决一切事情，那靠什么，可就是靠赌上一切。

就像我以前说过一个观点，你有时候公司里看你上级是煞笔，乃至大老板都是煞笔，就是你最聪明，最勤奋，最努力，你觉得别人全部都是吸血鬼，就是你勤劳的小蜜蜂。

但很多人没有理解，有时候一个人能有多少收入，可以拿到多少钱，他兑换的筹码不是拼谁努力，在天平的另一端是——承担多大的风险和责任，乃至未来的职业生涯。