这个问题已经有很多人关注到了：为什么好像直播前总是有厂家来威胁警告，但最后都还是在卖，是不是套路？

别人怎么样我不评价，但就我自己的工作经历，可以给大家来说清楚【厂家控价】【医美认证】这件事，看完就明白我们说的“市场很乱”到底是乱在哪里。

每个品牌都会有2个很关键的部门，我们笼统称为品牌部和销售部。
品牌部呢，负责花公司的钱做营销宣传，告诉大众我这个产品20000/支，非常高贵，永不降价。并且要监控机构和三方平台，确保没有人打脸，价格稳定。
而销售部呢，负责卖货赚钱，身上背着沉重的kpi，销售对象是机构。进货的机构越多、单个机构进货量越大，那么销售的kpi就越容易完成。销售部门才不管机构对外卖多少钱，只要机构能把货卖出去，再源源不断地进货，就万事大吉～

所以大家明白了吧，我们平时对接的都是品牌的销售部门。他们会非常积极地给我提供学习机会、介绍好的医生、帮忙规避风险，我真的非常感谢他们，实际上我一路的学习和科普都离不开我销售朋友的帮助。

那我们一开始策划的时候，是怎么来规避风险的呢？我给大家打个比方：

A产品要求控价20000嘛对吧，ok没有问题，那么我卖一个光子嫩肤，20000/次。
然后买就送：2只A产品
怎么了嘛，我又没破价，也没卖这款产品，我送粉丝福利行吧？

这个交给机构和品牌内部自己去沟通，我收到的反馈是：可以，你搞吧。

但是当宣发过程中，就会有人看到，诶不对啊！这样我们的A产品就变成10000/支了呀！不行，不能卖，你必须下掉

我们都知道，成年人的世界没有对错，只分强弱。讲道理是没有破价，但是没有人要讲道理（不是贬义，我理解这个世界的运行规则）

如果不下架，品牌首先会断供货，即这家机构无法直接从品牌进货。有人说那如果从朋友的机构直接买不就好了？问得好，接着就会把这家机构的认证下掉。毕竟品牌部做的大力宣传都是“没有认证，就是假货”，那你这家机构即使卖的是正品，也是“假货”。

我们如果坚持要卖，就得是把所有的名字隐藏掉，只能打手语。手语可以，光明正大不行。这样，直播就暂时可以继续下去（只是暂时，会不会再出什么幺蛾子也很难讲）

所以，大家确实发现某些产品的价格真的很稳，在哪儿买都是超贵的价格。也很少有人去挑战这个事儿，毕竟真的吃力不讨好。不收一毛钱广告费在做产品的正确科普，又还得被举报，最终还得罪品牌。难搞。

我讲这些，并不是在抱怨，也不是在愤世嫉俗，只是在陈述现实。大家也能很清晰地感知到我以前说的，为什么品牌认证它不是个医疗行为，是个商业行为，它是为了铸造壁垒存在的，并没有法律作用和公信力，给不给，收不收回，都是品牌说了算。所以之前gj也在打击认证，开始规范市场。

但这件事情并不是完全消极的，它至少是给消费者提供了一个筛选正品机构的方法，是推动医美市场规范化的一个有力的手段。只是我们要把“权利关在笼子里”，我们希望将来能看到有完善的、公开的认证标准，告诉消费者什么样的机构和医生能被认证，什么情形会被取消认证，就会很有说服力了。再加上要引入gj的监管，不要品牌的一言堂，这个市场就会有秩序很多。

包括我在给大家介绍医生的时候，都会提到是xxx品牌的导师，这也只是我用于展示医生实力的一部分佐证，并不是关键信息。否则我不会要大费周章地拜访、采访、写稿、做背调，去展示医生的全貌了。

我之前在研究品牌认证的时候，还做了一个表格，企图把各个品牌的认证标准给明确写下来。但是调研过程中会发现，很多品牌的认证体系都很混乱，大部分都是进货就给。有些撤回了机构认证，医生认证又撤不回。好尴尬

此处夸一下艾尔建。乔雅登和bts的认证体系是非常完备的。分产品、分地区、分讲师和导师和专家，都有明确标准规则。我入行的时候有很多艾尔建的朋友给了我帮助，再次感谢一下。