当你做过阿里国际站这样的B2B平台后，在现阶段我觉得可能独立站是最适合挖掘外贸流量的，我会从两个维度向你详细解析两者的区别。

第一个维度，流量平台最大的优势在于自带流量，而且有清晰的规则，那你呢，是不需要去发散性的学习很多关于如何获取流量的知识，在平台的规则体系之内去操作，就可以获得流量，学习的成本相对较低。

但是独立站你就要去了解如何拉流量过来，我是投广告还是做搜索引擎优化SEO还是做社媒运营，流量的来源会很多，在认知不高的前提下，学习和试错的成本会比较高，这就是很多人担心独立站的原因之一。

但对于想要做品牌和差异化的企业，独立站肯定是优于平台的，营销方式的选择更多，那么过来的流量客户呢，会更精准。

第二个维度转化，我们都知道B2B业务转化的核心是来源于客户的实际需求和对你的信任。实际需求里面，价格又是非常核心的一环，在阿里国际站的供应

端竞争越来越激烈的情况下，客户比价的这个行为成本是非常低的，一旦陷入价格战，其他方面的优势很难突出，那么转化就自然会下来。

另外一点，客户对你的信任也决定了转化。在两个从未谋面的人之间去建立信任，必然是通过互联网去搜索。如果你能有自己的独立站，有大量高质量、能展示你差异化的

内容，同时在各种海外社媒上也都能够看到你的企业、你的产品，你的发展故事，那所有的这些组合在一起，就是建立信任的基础。在这方面，独立站、海外社媒是非常好的转化组合。 http://t.cn/RJAq8vM