这次电饭煲成功的秘籍

截止现在，
小小点电饭煲，
在快团团和小红书，
已经合计卖出1500台了。

这个数量和超过800的价格，
对大牌来说小意思，
但对我们这样一个小小点的品牌来说，
是天量。

电饭煲，
消费者可选择的很多，
国际顶级品牌非常多，
小牌杂牌更多如牛毛。

凭什么让人家买我们小小点电饭煲？
我就两点：

1，把行业潜规则解决掉：
比如涂层，锅内积水，不锈钢粘锅等等问题，很多厂家是绝对是有技术能力解决的，但它们要照顾上下游供应商兄弟吃饭啊，他们没法真的这么做，但我没有这个包袱，我直接可以全部316。

再比如虚标，他们不得不2.5L标成3L，3L标为4L，三级非得搞成一级能效。大环境如此，他不虚标不行。

我无所谓，我又不需要在淘宝天猫京东卖，微博和小红书里发发就行了，我不贪心。

再比如谁敢在生产线一台台煮饭过去测试？有，但是少。我敢！就这个测试，每天我可以拦下5台问题机。

2，提前爆丑提前说清楚：

别人销售页面，直接上来就是我最牛。
我们销售页面，直接就上来21条缺点。

里面说了机器会有划痕，说了不到位的很多地方，说了口感不会很好，说了煮饭不那么快等等。

我相信，买家都不怕知道产品缺点，因为谁都知道没有完美产品。只怕商家没尽量提前多说出来。商家如果说了，买不买是客户的的事情，但若不说，人家买前疑惑，到处做功课，看小红书，就怕掉坑。

结果呢，再多的小红书笔记，也不如商家知道的底细多。客户收到更多失望，退来退去，花钱又花精力。

这个道理谁都懂，但为啥就没几人做？原因也很简单，大牌子的运营人员，首先要的是业绩，卖出去是第一位的。后面咋样，那是其他部门的事情。

我们不一样，这个牌子就我做主，没有运营。到最后，客户不满意肯定是骂我，退货损失都是我买单的，那我肯定要如实描述。不折腾。

最后总结：做别人做不到，不想做的。就是秘籍。