为什么谭木匠的木梳可以卖到几百元一把，甚至跑到港股成为市值8个亿的上市公司？”

梳子这个东西，淘宝、拼多多上10几块一把，月销个几万单的店铺也不少。为啥这么多做梳子的唯独谭木匠从里面能跑出来，最后还跑到港股上市了？一起来看！

如果老谭做梳子，一上来就是搞什么无货源、宝贝刷单砸钱推这些电商人惯用的套路来操作的话，相信谭木匠是肯定走不到今天的。

之前我们做过一个长期话题的分析，“为什么很多年销千万的淘宝卖家很难做出自己的品牌来？” 答案很简单，就像达利欧说的一样：凡事皆有因果。你用的是什么姿势，自然会出对应的结果。如果你就跟在人家屁股后面想要通过各种电商技术实现一夜暴富，这样干下来跟品牌这个成果物没有半毛钱关系。

那么对于谭木匠的创始人，这个根本不懂电商的木匠，他是做对了哪些事情后，走到今天这一步的呢？关键就这一点：产品为王！

身为一名木匠，这个身份让老谭对于自家产品的质量有着某种执念。产品没做好，就不要拿出去丢人现眼。1993年老谭开始创办自己的公司，由于自己对于产品技术和创新有着自己的坚持，谭家的产品一推向市场就得到了广大消费者的喜爱。

为啥？不一样嘛！款式好，质量佳，满足了消费者的需求。但是，创业哪有这么一帆风顺的事情。公司开了第二个年头，由于迭代出了更好的技术，谭木匠的仓库里面出现了15万把按照新规定不达标的瑕疵品。

15万把！如果是你会怎么处理？

当时公司内部有很多人建议按照成本价处理就是了，毕竟梳子这个东西梳不死人的，即使外观上有瑕疵，按照成本价或者低价卖了，把现金回笼也是一个没啥问题的做法。

如果老谭也随大流，将就这么做了，那这15万把梳子的损失是可以挽回，但是大概率谭木匠这个品牌也就不存在了。它会跟今天淘宝里面无数个卖货的梳子店铺一样，只是一个卖货的商家，不会再有成为一个品牌的机会了。

最后谭木匠是如何做选择的呢？一把火全烧了，相当于给公司的人也上了最贵的一次课：谭木匠出去的东西，必须是好东西！

产品好，有差异化，这是谭木匠最终可以做成一个品牌甚至走到港交所的关键一步。没有这个因，后面不管多努力都无法结出那个果，只不过是淘宝又多了一家叫谭木匠的店铺而已。

私货总结：

做好产品后，谭木匠其实也用了很多营销推广方法把自己的知名度提上去，比如跟迪士尼这种全球IP进行合作，重新设计LOGO和店铺形象，提升产品的档次等等。

后续的这些操作其实放在今天来看并没有多少新鲜的东西，很多品牌也都在用。如果老谭家的东西没能从一堆梳子店里面跳出来，那么光有这些操作，最后跑出来的结果也不会今天这个样子。

好产品，永远是一个新手入局并赚钱的根本要素，共勉！