北京一个朋友，也开了一家宝马专修店。举升机还没有装好，这不生意就来了。一个他的朋友，问他2019的530换皮带，皮带张紧器，火花塞，和水泵多少钱？

我哥们不会报价呢，我大概给了他几个价格，我说你就照这个报，准没错。

宝马原厂皮带，皮带张紧器，包含工时1700
宝马原厂水泵，包含工时和补充防冻液1700
宝马原厂火花塞四个包含工时650

哥们把价格做了100元左右的下降上浮调整，发过去了。

对方说：张总，你这太贵了，你这价格跟4S店比都差不多了，你给我打个折，优惠优惠。

我接到反馈一听自己都懵了，怀疑人生，我说不可能，客户明显在诈我们，欺负我们开新店是吧。因为我们干了这么多年对自己的价格还是比较有信心的。

于是我就算了一下4S的报价

宝马原厂皮带加上涨紧器4S店的价格是1578
工时31个，工时费是1800左右，所以这个项目整体费用是3378左右。

而我们是同样的原厂配件装配好收客户1700。

原厂水泵价格1410，工时20个，工时费1200，补充防冻液，起码300，总价格，2900多

而我们是同样的原厂零件，都换好1700

宝马原厂火花塞四个包含工时650，4S 1300左右。

为了印证，我还特意询问了店里的服务顾问，得知我算出来的价格大差不差。

我和朋友讲，这个东西，咱们每个项目，同样品质的零件，咱们都比4S便宜了45%到50%

而他还说贵，跟明显就是在诈你，欺负你不懂，刚开始从事这个行业。

最后我哥们没给他继续优惠，因为这人贪得无厌，他自己也是做生意的，讲价你就大大方方讲，你何必演这一出戏，通过欺骗来获取优惠呢。他一看我哥们没上当，然后就开始装糊涂，哎呀我记错了，那边也是修理厂给的报价，你比他们贵一些……如何如何……[白眼]

我和我哥们说，他就是故意的，有两点能看出来，跟你报价的时候，图4反复2次强调4S店价格，所以他后来装糊涂说的修理厂报价，那就是扯淡。

第二，他都知道4S火花塞价格1300，如果是真是修理厂，他可能报出这么离谱的1300吗？肯定去的是4S。结合种种蛛丝马迹这个人纯纯的就是在玩套路骗人。根本就不是什么记错。

这就是人性的恶呀……被戳穿以后，看到了丑陋的一面。

我们凭手艺修车赚钱不可耻，有利润是应该的，赚钱不丢人。何况价格并不高，我们就是要站着把钱赚了，不跪舔客户，不委曲求全，我们也要活着，也要持续发展，一个行业没有20%到25%的净利润，那是非常不健康的，不可持续的。

我知道，可能有些网友会觉得我们的修理厂报价也很贵，但是也请你要理解，这是北京，这是三环边上的店，地理位置的因素你要考虑，还有宝马，他是一个豪华车。零件本身就比其他品牌贵很多。觉得你贵的人你报得多便宜他都会觉得你贵。