#把书读薄系列#
-《营销笔记》

总评：
都是最基础的概念，只能说大部分内容是“正确”的，但水平和深度非常一般

信息点：
🔘获得卓越经营业绩的两种办法：
1.坚定且资源完全聚焦的战略定位
2.提升各方面的经营效率

🔘营销的本质：
创造价值、获得回报、维护与顾客的稳固关系

🔘4P理论：用于分析和思考的框架
product（产品）
price（定价）
place（渠道）
promotion（促销）

🔘选择行业、选择产品，就是在选择产品的命运。不同的产品有不同的基因，基因就是企业的命根。（唐彬森做的心理测试软件行业第一但不赚钱，元气森林不是第一但行业天花板够大，所以也赚钱）

🔘产品越标准化，企业就能做得越大（考验供应链）

🔘 创新思路要从“以产品为中心”转为“以任务为中心”：
理解需求的本质再探索真正的解决方案、勿限于事物表面（方便面的本质是想要简单快捷解决一顿饭，还可以做速热米饭、外卖）

🔘产品体验设计：
运用各种设计方法，让高品质看得见、摸得着，让顾客通过视觉、嗅觉、听觉、触觉等感觉到产品真实的品质、你想让用户感受到的感受
* 喜家德水饺长方形：为了咬一口后能看到虾
* 老乡鸡门口摆农夫山泉：体现水的品质

🔘包装设计
包装设计不只是比谁更好看，而是比谁更能降低营销和传播成本

包装是企业拥有的发行量最大、完全免费的一个媒体平台，它能承担发现、销售、转化、传播、沟通等多种功能。

包装的目的：
1、便于品牌识别，增强辨识度：
* 放大标识和品牌名（比如可口可乐）
* 特有的包装形状（茅台酒的酒瓶）
* 特有的颜色（百事的蓝色）、
* 特有的花边（LV的花纹） 等

2、传递描述性和说服性信息，给顾客购买的理由
* 图书行业、每日坚果

3、方便产品运输和包装

4、便于消费者使用
* 好搬运：宜家
* 好撕：保鲜膜
* 好开：一撕得快递盒

5、美学功能/价值体现
好看、手感、质感等

🔘品牌延伸的逻辑
1. 从低端到高端，从高端到低端的跨越，不可直接延伸（五菱宏光做高端）

2. 原有的品牌资产可以赋能新物种，且不影响原品牌产品，则可以（小米从手机做到全品类）

🔘价格
定价逻辑
1. 基于顾客价值
2. 基于同行/竞争对手
3. 基于成本：
4. 基于品牌战略：根据市场定位和竞争状况来确定价格，用价格倒推成本，然后根据成本研发新品

定价方法
1. 优惠券
2. 限时促销
3. 捆绑销售
4. 备选产品
5. 趣味性定价
6. 价格诱饵
7. 价格歧视
一级：完全价格歧视
相同的商品，不同顾客不同的价格（不同品牌入驻同一商场的价格不同）

二级：根据购买数量不同而定价不同
大包装便宜、三张票比一张的单价便宜、拼多多

三级：不同市场/身份类型的消费者而定价不同
公园的各种类型票