前几天有位甲方来找我们试译，我同时安排了两位译员，提交了两个译本。这两位译员都通过了CATTI一级，水平是不相上下的，翻译经验也都差不多。我在看到这两位老师的译文时，我就很明确地知道，甲方最后会选择哪一位，即便他们的试译质量是差不多的。事实上，最后甲方的选择也验证了我的判断。

因为其中一位老师做了非常详细的术语批注，每条术语的出处都用批注列了出来。有个别术语涉及到地域差别，他还会写译者注，告诉客户，这条术语在香港地区习惯翻译是什么，在内地都翻译成什么，附上相应出处，然后会给客户建议，要根据该文本的目标读者选择哪条术语……诸如此类。

对翻译而言，查术语是基本操作，我们本来就是要查术语的呀，官网、行业网站、权威期刊论文、行业新闻抡一遍。既然查了，那就做个批注，把查证的信源出处复制黏贴上去，也能方便自己后面检查译文、复盘译文、整理积累专业词汇。

而在甲方眼里，这样的基操就是服务的附加值，能让他看到你的用心与敬业，是加分项。哪怕你服务的是翻译公司，看稿子的是PM或译审，这样的批注多少也能减轻对方的工作量，这也是一种团队合作意识。

翻译，特别是自由译员，要有服务意识，不要只拿自己当个“工具人”，要自始至终把自己的名字当作一个品牌来经营，主动将你的“无形付出可视化”，并大大方方地摆在客户面前展示。