今天聊聊长视频博主怎么变现吧，或者说，深度内容创作者，怎么在这个时代活下去。

昨天的新闻，你们应该都看了，Vice倒闭了，论内容的精致度，论大胆先锋，Vice 绝对是青年媒体里的佼佼者，纪录片的爆款也非常多。

但昨天最扎我的，还是埃隆说的，“他们已经有一段时间没有制作高质量的内容了”，看得我浑身一抖。

前段时间，我好朋友创业做了自己的经纪公司，然后她也在给我们当艺统，我拍摄的时候，她在化妆间里悄悄跟我说，别说媒体了，艺人的日子也不好过。

博主已经是离商业最近的一批人了，且行且珍惜吧。

其实她说的没错，宏观上，此时此刻就是大盘收缩，投放减少，广告主的收入变少了，就会把更多注意力，放在投产比上，谁效果好，谁就更赚钱。

那么原来在下游的，走曝光、影响力、美誉度的KOL、艺人甚至是乙方公司，就要更接受现实，在生态位上，努力寻找自己能站稳脚跟的地方。

咱今天也不释放焦虑，就讲点大实话，作为深度内容的博主（或者小自媒体公司），到底该怎么在这段时间里，养活自己？

1）降成本 缓扩张

为什么我们前段时间，都在讨论B站的up主变现难，因为长视频的成本高，制作周期长，是这轮受打击的重灾区。

所以，长视频团队必须降成本，没有选择。

过去我们编导摄影师后期运营宣传，七七八八一堆人，今年减到了10个人以内，活儿更多了，但是质量其实并没有下降。

因为现在我手上，囤了很多剪辑，Vlog和日常琐碎的内容，都直接外包，磨合期结束，你会发现，效率没有下降，反而更高了。

核心就是让主力团队，做最精华的东西，剩下的，都交出去。

管理成本也是成本，作为IP，你的注意力就是最大的财富，回归到内容本身，不要试图自己带人，带团队，又保持高频更新，很难，做不到的。

2）用图文保持更新

多平台发展，对于长视频团队来说，【一定要利用图文的优势】，保持自己的热度！

说人话就是多更点图文内容。

作为长视频的博主，不是只有做出作品，才有内容更新的。

更多时候，你可以把准备工作，释放给用户，我准备拍谁，角度是啥，新一期现在卡在哪了，都可以说。

这也是你出个人IP的方式，有了IP，才更有可能被广告主问价。

作品是一期一期出的，人可以更灵活，多出去串台，合拍，这也是换量和增加曝光的方式。

现实点说，没听到什么新闻，是说图文类的作者不行了，倒闭了的。

文字成本低，可以和长视频打组合拳。

如果可以，一定不要断更。

3）结盟 更多的结盟 争取客户

我之前写，创作者要找到商业合伙人，好多人喷我说是不是给MCN打广告，我都服了。

商业是什么，就是团结一切可以团结的力量。

自媒体行业有非常多优秀的商务，找到她们，向她们学习，让她们介绍客户给你，和她们绑定、深度合作。

怎么找？

招聘啊，招成熟商务岗，一个一个聊，很多时候，你不认识是因为懒，你不认识，是因为你不想认识，你没有找到合适的人，是因为见得还不够多。

千万，千万，千万，不要试图找一个助理，从0培养，你和助理都没有客户资源，那么局面就更难盘活了。

从一个客户知道你，喜欢你，到投放你，是需要周期的，少则1-2个月，多了半年1年，你找到合适的人，就可以加速这个周期。

如果是非常小的博主，或者之前没有怎么变现的博主，在这个阶段，签MCN，也不是坏选择。

因为你的商业化能力，需要别人背书，很多时候我们打工不也是一种学习和攒资源吗？

拿你有的，跟别人换，直到自己可以独当一面，做IP和创业没有分别。

4）用低成本 造案例 探索更多商业化的可能性

最后一条，想了想，还是得说。

如果你是长视频博主，过去没有变现，或者商单很少。

这个阶段，可以找成熟的客户，低成本置换，出案例。

具体一点，就是至少至少，定制广告来一个，带货的来一个，口播来一个，软广来一个。

不是我要扰乱市场，而是在团队没有那么成熟，商业化没有那么成熟的阶段。

你得向市场，释放信号，我是有活儿的，活儿不错，你可以选我。

你得让用户有个接受的过程，你看，我接了广告，更新动力更足了，你们想看更多好内容，是不是得支持我。

更重要的是，你得给团队，给自己，沉淀案例。

每次合作，都会有一些弯弯绕绕，一些具体的问题，你越早把自己的问题理顺，客户跟你合作的摩擦越少。

闪光少女早期，接了很多广子，都是没给钱的，为什么我愿意？

因为我知道，视频广告我不熟悉，得先打样，这样以后有客户投，我对流程和结果也都有数，能为别人负责。

最最后，怎么找客户？

让我手把手教的话，非常简单，微博有私信功能，留言功能，你喜欢哪个最近还在投放的客户，去联系官微啊，让同行介绍啊。

我就收到过不下于100次，让我介绍一下哪个客户，一般日常关系不错的，我都会转介绍，贼直接。

生存是一种智慧，强大的求生意志也是一个IP非常重要的东西啊。

因为想要一直创作下去，所以会努力在这个行业里活得好一点。

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以上是我最近想到的一些解法，不吐不快。

当然欢迎行业里更成熟的朋友补充，上次发的微博下面，也给好几个客户和博主都牵线搭桥了，这条里也欢迎各种广告主自己下场，讲一讲现状和想法。

另外也预告一下，我和上面说到的，那个开经纪公司的那个好朋友，也录了一期音频。

关于我们在艺人和自媒体商业化之路上，那些狗血淋头的大坑，想听的直接留言，最快，这周更。