你到底懂不懂海外社媒？

在我们数字营销的行业里面，一直有一个观点，你的目标客户在哪里，你的产品、你的品牌就应该出现在哪里。所以你要通过什么样的渠道接触到你的客户，这个是关键。

为什么大家都喜欢参加展会，展会现场可以面对面沟通筛选，留存下来的可能都是彼此看得上眼的买卖双方。为什么大家都很喜欢领英上面能够直接找到对应行业、对应职位的真实个人，链接到这一个人，意味着多了一个成交的可能性。

所以回归到信息渠道，什么样的人在这个平台上才决定你是否值得花精力去做内容、投广告，甚至免费薅羊毛。全球目前主流的社交媒体，每一个社媒上面的年龄段分层决定了这个渠道或者平台的属性。

如果你是做To B业务的，这种业务类型的决策人群会比较多，从产品到采购，再到管理层、财务、技术，小公司倒好，大公司决策的周期也会比较长，最理想的方式就是一次都能覆盖到决策的核心人群，让他们都知道你的产品、你的品牌的存在。

往往这些决策人群的年龄都是比较大的，可能在30岁到50岁之间。比较适合To B的社媒就Facebook和领英，当然可以再加上YouTube这个覆盖人群最广的视频社交平台。YouTube对美国客户，那是绝对的垄断。

这个视频平台太强了，全球第二大的搜索引擎在Facebook和LinkedIn这两个平台上面，占比最多的依然是30岁以上，并且高收入、高教育背景的人群。可能这就比较容易理解。

现在做B端的业务开发，我特别明显的一个感受就是Facebook和领英上面去投询盘表单的信息流，广告效果是越来越好。如果你是做TOC业务的，做的是客单价比较低

的时尚类的产品，那我要覆盖的人群可能就是30岁以下，购买力没有那么强的，如果是做客单价高、设计感或者功能性比较强的，目标人群可能就是30岁以上的中产阶级，那我再去看看对应的社媒，可能像Instagram TikTok Snapchat就是很适合年轻人的。

适合中产阶级的可能就是像Instagram，当然肯定都有Facebook和YouTube。以上观点仅供参考，大家都知道海外的社媒上面活跃的人群属性是什么。真要放在业务里面去触及你的目标人群，你还得要有很好的质量的内容素材是你的目标人群愿意看的，要有足够的预算，投广告以后对数据的复盘优化要有足够多的尝试。

对于社媒平台的网感一定是在大量基础的运营下才能产生的，当然即使你每一个环境下面都做的很棒了。就拿到很好的结果，还是离不开两个字，概率。我们要做的无非是把每一个环节的概率都做到最高。 http://t.cn/Rx1EZyS