内行看门道

一艾条厂家，拿了十根自家厂生产的艾条（如图二），来我这里谈合作。

这姑娘蛮厉害的，看起来年纪和我差不多，竟然开了十来年的艾厂了。

她是从安能物流那里加到我的联系方式，她不晓得我也有自己的厂，以为我是从别家批发的，所以她来找我谈，是想给我更低的价格，看我能不能以后从她那里拿货。

我拆了一根她的艾条，搓了搓绒，说：这个一看就是全科艾打出来的。

她：对，用的是全科。

我：你看这个绒，搓下来一堆灰和渣，比例很低，这要是卖出去，就是一次性买卖，长久不了，而且招牌都砸了。

你再看这根，比例很高，看起来卖相可以，但是这根也是全科

她：对

高比例绒能看出是否是全科艾打的，需要点功力的。好艾条都是用纯艾叶加工的。

我把她拿来的艾条基本都撕了点看看

她已经能感受出我很懂了，说：我看下你们卖的艾条。

我让助理随便找了一根。拆开看，如图一。很多姐妹都买过咱家艾条，都可以拆开看看。

她：你这个艾绒长，没什么艾灰和渣渣。

我：对，我比较在乎品质，品质不好的话，售后会非常麻烦。就这样好的品质，还有客户不太懂，竟然觉得不好，如果用其他品质，售后就没法做了。

关于绒长绒短，我们交流了一些心得。

如果是种植艾，打出的绒会长，野生艾，打出的绒短一些。但因为收购艾叶的时候，野生和种植艾都放在一起发酵了，打绒时也是一起打，所以每一批艾绒长短有点区别。

另外，全国出绒率最高，艾叶最香的地方是桐柏毛集镇，这个一般人不知道的，书上没有，网上查不到，商家不知道，消费者更不知道。

必须是生产在一线的厂家长期总结出来的，桐柏艾叶，那叫一个香啊。捏一点艾叶，在手里揉搓下，野香野香的，比其他地方的艾叶要香好几倍。即便陈放三年，也很香。

她：我能不能拿一根你的艾条回家研究下，打出你这种品相的绒。

我：可以，不过机器打不出来，这种绒必须用石碾子一圈圈碾。机器出来的绒，几乎都没纤维。

她：我回去试试，没准可以制造出来。

其实姑娘今天拿的绒都是真绒，虽品质不如石碾绒，但至少没掺假。

做真艾条的厂家，很不容易，市场价格被假艾条搞乱了。你想要多便宜的艾条，艾厂都能给你造出来。不保真，但可让一般的消费者觉察不出来。

想起叔常说的一句话：我要是做假艾，不至于像现在这么穷了，眼看着做假艾的一个个都发财了，做真艾的门庭冷落，这个世界上，看重价格的这部分消费群体，比看重品质的人要多得多。假货永远有市场。

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