我最核心的是大客户部门，服务的基本上都是年产值五亿以上的企业老板，是老板不是什么总经理，本来这样的客户都是我自己维护。

但随着客户积累越来越多，一个人肯定是维护不过来的，就成立了一个大客户部门，专门服务已经成交客户和跟进潜在客户。

虽说客户资源都是我提供给维护部门员工的，但想要把客户服务好、想把潜在客户跟下来，也不是想的那么容易的，且难度不小。

像有的业务员因为感觉自己与客户差距太大，会把自己放到一个很低的位置，或者因为这类客户气场太强，在他们面前话都不敢说。

其实达到一定层次的人很好打交道的，在他们面前根本不用唯唯诺诺，他们反而更喜欢那种落落大方的人，不喜欢虚情假意的客套奉承。

和他们谈事情最好不要绕圈子，而要直接了当表明自己的目的和诉求，讲话有逻辑有重点，不弯弯绕不拖泥带水，绝不多占对方时间。

除非对方希望你留下来多聊一会；

要明白能做到这样的成就的人，绝不会是一个低智商低情商的人，所以和他们打交道最好别玩花样，他们不会给一个潜在风险者机会的。