外贸这个行业里面未来五年什么样的岗位是最有发展前景？

我毫不犹豫告诉你就是外贸业务中的营销岗，外贸行业这个的业务呢从交付端的角度来说过去这几十年它的角色分工没有任何变化你看国际的货运，海运空运陆运这些运输模式是不是没有什么变化。

伴随着运输以提单为核心的单据也没有什么变化，再说说收款TOB的收款模式,电汇前TT后TT，LC信用证及其远期，DA和DP的托收,再加上OA赊销啥的这些也没有什么变化，也就是加一些出口信用保险，

在付款的过程中有的是买方的商业信用，有些是银行信用顶多再加上一些银行间的国际保兑业务，其实也没有什么新花样都是非常成熟的业务模式，所以你看国际贸易里面从运输到收款的交付环节几十年没有什么花样，核心就是风险的控制。

这个利益链已经被欧美这些金融物流的巨头完全垄断了，你从交付端再往前销售这个环节强调的就是业务本身的销售能力，找到客户以后转化成正式订单的能力，这也是绝大多数中国的外贸员正在做的事情，考验的就是你的语言沟通能力对产品的理解对跟客户的共情，以及一些危机情况的处理能力。

你发现没有？国内竞争的同行越来越多好像销售转化不是那么好做了，可能同行的增长都比你客户的增长要快很多很多时候呢都要面对价格战是非常的头疼，那这个时候就要倒逼你要去做出改变就是要再往前端走把营销这个环节做好。

过去我们做外贸都是粗放式的经营赶上二十年海外市场的红利，单靠产品的销售就能够挣到钱，慢慢随着市场的充分竞争分工越来越细化，单纯靠销售力的提升是没有办法让业务稳定增长的。就像现在的足球队除了教练以外还有体能师营养师理疗师等等，非常多的角色一起来配合足球运动员能把这个比赛状态维持在最佳水平。

国际贸易也是这样，营销这个时候它的重要意义就出来了什么是营销跟销售做单纯的客户转化，不同营销的目的就是找到我的目标人群和目标市场，通过我的差异化产品的差异化或者服务的差异化能够为客户带来更大的价值，说白了做好营销，能帮你去了解市场需求优化产品结构，找到真正适合你的客户找到你自己的定位。

那个时候销售再跟进去做转化肯定更容易。所以回过头来看看你现在在做的业务是不是还在一味的卖货还是说用营销的思维去运营你的生意，互联网移动设备的普及这几年已经接近了一个瓶颈增长慢了很多线上的用户已经很多了，这时候你多花时间去做好线上的数字营销这个投入产出比是很高的，前提是你要去真的学习。

数据是永远不会骗人的线上的营销再加上你线下的活动展会地推，慢慢你就会发现你接触到的都是相对精准的客户转化效率就高，通过长期的经营这些客户的需求又会帮你优化产品结构这整个业务的循环就通了。 http://t.cn/EJPNgPW