这个问题很有代表性，回复发不下，单开一博说一下：@fq超可爱：女神，请教一下，我目前从事编程课销售，课程价值为2500元20次python 编程课，而体验课5次仅仅就9.9元[允悲]。第一就是我不太明白，这个体验课这么便宜，但是系统课却贵了太多，为什么公司会这么操作？第二就是，我发现男性家长比女性家长购买课程的难度高太多，不知道是为什么？
体验课便宜，是因为商家对课程没信心，不知道学员能不能学会、也讲不清楚学出来能干啥，所以弄低价噱头引流，希望通过扩大目标人群范围而增加正式课的付费率。系统课贵，是因为实际付费比例低，只能通过提高单价来维持成本。
而男性家长对理性的东西感知力更强，第一反应就是：学了能干啥，值不值得花这么大的成本去学习…而女性家长是感性感知：不知道有啥用，但学一点总比不学强，学了再说，而且万一人家都学咱家不学就吃亏了…
实际上东西实用性强、性价比合理，是不论男女家长都会报名的，而且也用不到9.9元的体验课。采取这种策略说明商家还没有摸透产品的本质。
PS：黑粉说的自己那么有本事，这个问题要不让黑粉讲讲？