群响的Toby给我邮了一本他们的《流量黄宝书》，地铁上翻完，实话说，比我想的有用有意思多了。

有一节产品经理艺雯的分享我特别喜欢，说知识博主和带货达人的商业横式的区别——

第一，复购率差异。

只要不是k12，知识付费的复购率都是很低的，尤其教人做产品之类的成人教育，整体不超过 20%。这注定了知识博主想增长必须要去抢流量，而流量越来越贵，新人越来越少，赛道越做越卷。

而电商带货，如果选对赛道，比如高端保健品，复购率可以做到70% 以上。用户只要相信了博主，拿到产品吃了有结果，他会持续在这购物，甚至会在你这锁死一辈子。

第二，可复制性高低。

知识付费公司增长最难的就是 IP 的不可复制性。往往一个公司就是围绕 1-2个1P的个体户，再想复制发展特别难，因为用户买的就是你这个人，对人的信任的建立是需要漫长的时间。当这个IP不在，用户就不买单了。

可是电商更多的是货，你的货足够好，人就没那么重要。培养一个带货主播上手只需要一个月，但培养一个知识博主至少要半年。这种可复制性的差异，决定了公司天花板的上线。

第三，团队所需要的硬性配置。

好的带货主播，双 11 做到单日千万，团队只要5个人(1负责人＋2跟播 ＋1私域＋1剪辑），而知识付费做到全年3000+ 万量级的时候，团队需要 50人。

团队人多不仅代表着业务重，代表着支出高，同时代表着风险更大。5个人的工资和50个人的工资，不在一个量级。

我觉得群响这门生意，真的很好，我知道很多人看不上，但其实是因为根本就不是受众。这个内容卖给有流量焦虑的老板们，不是领工资的人。

我也不是受众，毕竟我是在地铁上看的。但我看完觉得，上班的也应该看看。毕竟上班，越来越应该成为你的副业。

风物长宜放眼量。