酒水营销专家肖竹青表示，现在各种展会上厂商之间谈感情的多，谈交易的少，更多的是酒水厂家利用展会平台专业会展公司或各地市行业商会定向邀约行业相关经销商，以包吃包住送纪念品的方式组织各种推介会、论坛、培训班、品鉴会等方式建立见面交流的机会。在当前白酒行业渠道库存如堰塞湖一样巨大的大环境下，行业内经销商成交非常谨慎。

肖竹青介绍，传统的酒水代理商如果没有茅台配额，日子都过得很惨淡，大家都在熬，千千万万个酒水代理商都在等待社会购买力恢复，都在等待消费信心重新爆发的那一天。
肖竹青介绍，市场份额向强势品牌集中将提速，消费者愿意买是渠道愿意卖的根本。只有那些认真做品牌建设、认真做消费者互动、赢得消费者信任的品牌会迎来更快的去化，会迎来消费者的指名购买。那些靠压货、靠渠道促销、做短期业绩的品牌可能会被边缘化。