每次和其它行业的大佬聊天，他们都会问我们公司的客户是怎么找的。我基本都是回答他们是老客户，客户转介绍，他们自己找过来的，所以不用找客户就是我们的优势。

但是这太模糊了。

后来我总结出来了。
首先是我们产品有产地优势，它不是所有国家都有，只在中国和其它少数国家在有。
二是我们的品牌在市场很响，大部分客人跟我们买货都是要我们公司指定的这个牌子，而公司品牌能够在外打响是由于我们背后有强大的供应链，前面也有强大的渠道。
三是我们的在行业深耕多年，了解这个市场，能够为客户提供专业的服务。

那一开始我们的客户是怎么来的呢？
1.发开发信找来的。
2.行业展会来的。

只要有客户来了一定要做好服务，开始几单生意可以多让利，选择好的工厂给客户做货，让客户和你产生深度链接，有了信任才会继续返单。