在非洲做生意，现在和二十年前很不一样，那时候非洲是真的穷、乱、差。我到现在还记得多年前第一次去肯尼亚，城市一角焚烧后冒着余烬的垃圾堆上，躺着几个目光空洞的黑人，状如丧尸，让人汗毛竖起，只想逃离。

但那个时候的非洲生意最好做，我有几个客户，总体可以说智力中等偏下，起初各有各的穷困潦倒，机缘巧合，糊里糊涂的就发财了。中国人愿意过去的更是凤毛麟角，基本上是只要你敢去，就有很大机会成个成功小老板。那时候过去，现在成亿万富翁的我也认识几个。

现在再去非洲混，只靠从义乌拼点货过去卖，也不能说都不行，但想赚大钱几乎不可能，搞不好就会赔进去。

现在的非洲生意，也到了大鱼吃小鱼的阶段，选不对市场和产品，每一步都可能让人走不下去。现在在非洲发展需要做的前期工作，比我们刚去时多的多。

在自己的目标市场，找到合适的产品，这事基本就成了。只是想做到这点太困难，光努力都不行，运气成分也很大。

除此之外，还要留心行业内大鳄进入市场。白热化竞争起来，耗的就是实力，一口气跟不上就可能输的干干净净。我这几年每年都会遇到某些产品被有些公司盯上，搞的你赔钱都卖不出去。只能硬着头皮和他们杠，好在大都有惊无险挺过来了。

我们公司做到现在，也有若干个失败的产品，才喂出今天几个相对成功的产品。这些相对成功的产品，也不是在我们每个市场都成功。但抓住大类和趋势，不怕失败，无论怎么迂回曲折，坚定的走下去，总有云开见月明的时候。

但是，做到这一步需要实力支撑，空想做不到的。真有几个行业巨头进入我们市场抢饭吃，个别品类我们被迫放弃的可能性也很大。

目前为止，我们立足小国市场，尽量把我们自己经营产品做到头部企业。这个思路很对头，往上，小市场大鳄看不上，我们比较容易混。但往下，我们进入前舒舒服服挣钱的小公司日子就很难干了，挣扎不了多久大概率改行换产品。

我们现在需要做的，是尽快积蓄力量强大自己，就算将来大鳄进来，我们也有拼下去的能力。