讨价还价漫谈
现在口腔行业“内卷”非常严重，竞争激烈，让人瞠目结舌，
一位义齿加工厂老板向我吐槽：“我的加工厂是以质量为重中之重，购买了大量先进的设备，并且派人不断出去参加各种学习培训，我们的质量得到大家认可，但是，目前若要增加客户非常困难，因为我们的加工费比其他的加工厂要高一点，很多医疗单位非常计较，”也有医疗单位负责人对我说：“某某加工单位的质量的确很好，但是，就是贵了一些, 我们还是想找一家价格便宜的加工厂，来降低成本---”
我对医疗机构负责人说：“您的想法我非常理解，的确要降低成本，我现在问您一个问题，有一位病人，分别由两个加工厂做了修复体，一家加工单位价格很便宜，但是，修复体做好后，临床戴牙花费了四十分钟才戴入患者口中，调改花费了大量时间，另外一家稍微贵一点，只花费5分钟，修复体顺利戴入，而且不需要做太多的调改，您愿意选择哪一个？”对方回答：“当然选择那家贵一点的，”我回答：“对啊，看起来是稍微贵一点其实可能也就比另外一家贵10%左右，但是让医生赢得了时间，可以做更多的临床工作，戴牙顺利，医生患者心情愉悦，成就感满满，让病人体验感非常好，医疗单位的美誉度增加，这点加工费又算得了什么呢？”
其实，我遇到一些比较差的加工单位做的修复体，经常需要返工重新做，只要返工重做一次，所谓的“便宜”已经毫无意义！
我们每位口腔医生都不喜欢病人小看自己，和医生讨价还价，但是，遇到加工单位，我们却有了另外一套标准，开始讨价还价，希望低价，这种双重标准，其实真的不太合适，一分价钱一分货，都希望别人低价，但不希望别人和自己讲价，身份变了，标准也随之而变，
哈哈！