现在国内大多数展会都支持一件代发了。像比较主流的，上海母婴展，济南书展这些，90%以上支持一件代发。而偏偏精品最多的广交会，大多数商家是不接受一件代发的。

因为传统外贸是做订单的，库存少，而且外销产品价格比较高，只能做精品，不适合做大路货。但是机会真的很大，国内消费两极分化，精品市场是在增长的。其实很多外贸商家可以考虑一下的，从库存开始试水。

我以前就拿外贸产品在天猫开旗舰店，老外的设计，结合国内的元素，爆款很多，比如女鞋的话我用英国经典切尔西鞋型，结合国内当时比较火的火烈鸟元素，牛油果绿+马丁靴。童鞋的话就用欧楦日本楦+恐龙元素。都很火的。

缺点主要是因为抄袭多，以及外贸产品生产成本高，那个环保材料，bsci验厂，增值税方面，都是统一的，很难专门为内销开条线，淘宝拼多多的竞争对手，都是内销厂，他们做惯了便宜货，看呀你卖这么贵还能这么大销量，饿虎扑食一般地涌入，成本可以做到我的一半。但即使这样，我每款赚一波，依然能不错的。

当时我也做过小额批发和一件代发。总量不小，有个矛盾就是乱价。批发客户也在网上卖，我有品牌，控价很难，和我天猫冲突，而且有的人我这里买几百双，拿到我的授权，山寨厂里买一万双，我也很难维权。

所以我把国内一件代发砍了，改成专供外贸跨境，所以我见证了一些跨境客户的成长。主要是速卖通，亚马逊的话以小额批发为主。后来厂没了就不做了。

而大家现在如果注意观察的话，淘宝，亚马逊做得好的精品类型卖家，都有外销厂背景。而拼多多上基本没有外贸厂，拼多多全是内销厂。

外贸企业做一件代发有机会，最大的问题还是库存。非标品很吃资金，而流通性高的标品，其实是比较适合的。非标品的话，种类多的库存，可以找个博主清掉，博主也很喜欢清这种精品。