团队观察总结了14个老listing MoM和YoY广告情况，分享下：

精准广告总体竞价给的比2022低10-15%，预算不变，产品售价不变, 没有coupon，排除了视频广告/展示广告/站外流量的影响。

唯一的变量是商品广告CTR高于去年（不断优化）。结果是更多的impression - 订单增加 - Acos下降 - 自然排名上升，部分产品库存有在Q4结束之前出现问题的可能性。

和亚马逊广告部门和SAS沟通了，虽然没解释特别清楚，我估计是内部今年在不断调整广告展现，实行类似短视频的赛马机制，达到吸引更多客户转化的目的，符合平台利益最大化。

总的来看点击率的权重提升了很多（较去年）, 会额外给曝光量和展示时间，即使竞价不高，预算也会烧的比竞价高的快 - 广告位置更靠前、更稳定。

问了下做家庭、电子产品、宠物类的卖家，都有这个情况，同时传统的靠给高预算/分时预算来卡位置的办法不太好用了。

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