20人的班培训结束时变成40人，不得不佩服他独特的“生意经”！

离开北大的俞敏洪，最在一个朋友的帮助下租了中关村二小的一间20平米还漏雨小破房子。

其实，开培训班之初，俞敏洪的想法很简单，只是为了提高自己的水平，这样可以更好地通过托福和GRE考试，将来可以出国读书，再就是认识一些有才华的人成为朋友，能够共同进步，顺便攒点出国读书的学费！

接下来，就开始招生，如何招生？到处贴招生广告，由于地方破旧不堪而且还在街头巷尾，那为数不多人，人来了看看就又走了。

办培训班找不来人那不是前功尽弃吗？俞敏洪不断反思着，他必须要想办法吸引学生。既然收费招不来学生，不如先搞免费的活动。

于是，俞敏洪把托福、GRE试卷研究透了以后，给学生讲课，于是就有学生来听免费的讲座和课程。在讲课过程中，他突然发现，学生除了听我讲题目，还非常喜欢听题目之外的一些知识和内容。所以，这成了今天的他，还有其他新东方老师讲课的底子和基础，就是如何用知识加上其他的幽默或励志的故事让学生愿意来听讲座。

这种办法奏效了，结果来的学生还不少。俞敏洪记得第一场讲座就来了100多人，这在当时是个巨大的数字。但是当时，这100多人听完了，觉得很好，可能就有十个八个留下来报名，这对他来说已经是非常低的获客成本了。

当时，俞敏洪的获客成本几乎为零，因为操场是免费的，自己讲课也是不用钱的，如果学生听完课以后愿意报名，那就等于我白得了学生的报名费。

为了帮助学生解答有关出国各方面的问题，俞敏洪把讲课内容分成了几个主题，比如托福的学习方法、GRE的学习方法、单词的背诵方法，还有出国的注意事项等。这些内容加在一起是非常密集的。他把这些内容研究透了以后，再加上一两个辅助老师，短短时间内就进行了几十场讲座。

除了这几十场讲座，俞敏洪还开展了一系列免费活动，包括免费为学生录制磁带、免费为学生提供出国咨询。当时，培训班没那么多学生，他也没那么多事情，所以坐在报名处的时候，学生有问题他就跟他们聊，甚至有时候还会请学生去吃夜宵，通过吃夜宵来跟他们沟通，增加他们对他的信任。

就这样，俞敏洪逐渐吸引了不少学生来我这上课。一个学生上过课以后，就会告诉另一个学生：“那个老师讲得挺好的，我们一起去上课吧。”当时还有过这样的现象：一个班招生的时候只有20人，但是等到这个班结束的时候就变成了40人。

俞敏洪的成功经验其实很简单，要让自己成为行家里手，然后真诚地为学生提供他们需要的服务。也就是如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这就是做生意的本质。#用读书来解决生活的烦恼##人间阅读#