我在电商课最大的错误选择，就是前面10年一直只做了线上课。因为我身边有一堆做在线教育的，他们都认为在线教育是有前景的，所以把自己思维固化了。

而真正应该考虑的，不是什么形式先进，而是你的用户喜欢什么样的方式？

我们从2021年开始做线下课，而且是疫情的时候，但是后来做了后才意识到，原来我们忽略了大量用户的需求。

我一直自己觉得线上课学习效率太高了，我自己就喜欢上线上课。听得懂的，就快进，听不懂多听几遍，多方便。线下课，坐那两天时间，太累了。

但是用户的认知一直认为线上课的质量不如线下课，我们很难改变这个认知。

后来我们用我们线上课的开发团队，去做线下课，团队觉得太容易了。其实线上课的开发难度远远大于线下。

线上课要求全面+重点突出，所以任何小问题都得讲到。而线下课只要追求重点突出就行了，因为用户在两天内，只想学重点，细节问题他们也想不到太多。

线上课我们服务一年，线下课我们服务两天，但是这两天的销售收入远远大于线上。

客户买了线上课，慢慢学，但是客户买了线下课，2天学完重点，收获感满满。

从商业模式上，线下课的商业模式更加好，客单价高，体验感满满，转介绍率高，复购率也高。

猫课的天猫运营课，现在做了三门课，运营流程课，付费推广课，业绩增长课。几乎每一场都是百人以上，而且转介绍率也远远超过线上课。

我的管理课不用讲了，这个课一开始做了一个线上课验证需求，也卖不好。但是后来一推线下，就爆满，而且我定价9980，也是比较贵的，但现在一期几百人，如果是线上，不可能有这个业绩。

线下课也带来了我们的高端客户，过去很多高端客户以为我们只做线上课，觉得实力一般（定价便宜），不会跟我们学习。我们线下课后，他们才来，结果超预期的体验。

这就像我们一直是一个超预期体验的餐厅，但是我们的店铺只开在路边，做小店，口碑一直很好。但是高端客户喜欢去商场，所以一直注意不到我们。现在我们直接到商场开店了，我们慢慢成了C位。