【工作笔记】
关于原单和尾货是什么？如何分别真假
今天来讲讲尾单、尾货这门生意吧

小然是90后一直在东莞做尾货的供应链，到他的办公室，琳两满目很多品牌的尾单样品堆在那里。我们就在这一堆尾货中聊了起来

提取点干货来跟大家分享：
市场中很多顶着原单单尾货的名义来买假货的，大家应该怎么去区分呢？

那我们就要搞清楚所谓的原单、尾货是怎么来的？

【1】
原单（尾单/跟单）：品牌在工厂下了订单，工厂用多出来的面料或者自己采购品牌同样的面料。在同样的产线下做一样的衣服。

但是有些大品牌为了防止工厂这样做，会专门派驻厂的人来监督，或者控制吊牌和洗水标的数量，防止他们做原单。

所以现在能做出所谓的一模一样的真原单，一般都是在国内品牌没有什么知名度，主打做国外市场的，工厂这波操作不会涉及到国内品牌起诉。

如果大家在网上看到一个在国内很知名的品牌的原单，包装能做到跟品牌的标准一样、销量又很高。那肯定不是代工厂出来的，都是专门做假货的厂做的。

比如始祖鸟的冲锋衣，买原单的几乎都是假货，懂行的人其实一眼就能看出差别，户外面料和压胶工艺不是随便一个工厂就能做好的。

真正的代工厂如果想出货，现在会选择做白牌（不带品牌标），或者把品牌中的一些小细节稍微更改一下。但是面料和工艺还保持原有的品质。如果不太在意品牌的朋友买来穿，我觉得性价比就很高，我这两年也是着重在找这种工厂。

这次我就找到了一家做迪桑te日本线（一件T恤卖2000+)的代工厂，他们做了一些同面料压胶工艺的款式。品质真的相当高！其实成本也不便宜，老板也担心没有品牌会不会卖不动。但我看面料是真的好，市面上几百的价格里绝对找不到这样的工艺和面料。我打算后面给大家上一波，你们先感受一下！

【2】

尾货：简单来说是品牌的库存，由于品牌实在是消化不了，于是处理给了尾货公司。也有的品牌会把货放在工厂里，因为品牌拿不出来尾款，就把货抵给了工厂。

这两年形势不好，很多品牌都到下了。所以以尾货挺多的。但单尾货的问题就是不能加单。库存卖完就没了。所以如果大家看到有店铺能把尾货加预售，那一定不是真的尾货。

一般尾货为了清仓价格都能做的很便宜，消化得很快。所以遇到不错的尾货我都是直接给大家在群里开团，因为要等我拍视频出来，这些货就可能就被别人抢走了。

关于尾单尾货就跟大家讲到这吧，本来想跟你们讲讲那帮广州专门做假货的，但想了想毕竟这是灰产。暴光出来会触碰到他们的利益，可能我会比较危险，等那天我不干这行了，我再跟大家说吧。