为什么外贸公司那么卷，却不容易倒闭，上一条微博给大家分析了，什么叫轻资产和资金周转率，http://t.cn/A60kSJPc。同样是外贸，跨境电商风险大好多。倒闭的非常多。

因为纯外贸和跨境最大的区别、一个是定制加工（批发），一个是零售。零售就会有库存，库存就会长期占用资金。属于重资产。

而且跨境比国内电商多了两大风险，海外库存以及合规成本。海外库存比国内库存可怕，国内清库存办法很多，国外非常麻烦。此外就是合规成本。像我们这种原创设计为主的品牌，合规风险比较小，但是大多数卖家货都是从1688拿的，很容易侵权。很容易死店。

所以我今天以亚马逊为例，重点讲讲跨境的资金周转率以及库存风险。哪里不对的，也希望跨境卖家朋友们替我补充[作揖]

先说运营，跨境电商的运营相对国内电商要容易一些，没有那么多的黑技术。主要在于选品，描述，以及推广。图片和视频也没有那么卷，核心是要靠供应链，产品给力，发货及时，就赢了一半了。说到这里就涉及到一个库存周转率。

跨境上架周期比较长，最常用的是亚马逊FBA模式，海运的话，FBA头程（货物到亚马逊仓库）需要一个月左右（不同的站点和仓库时间不一样）。快船可以稍快一点，上架后只要货ok马上就能出单了，卖家运营也比较简单，可以通过推广或者其他一些辅助手段，没有国内那么多骚操作。

难在销售周期和库存，做得好的话，销售稳定，后端就要开始准备生产发货了，理想情况下某款产品同时进行3个柜：一个柜工厂生产，一个柜海上运输，一个柜平台销售。形成一个不间断的循环，因此资金需求量大。

亚马逊的回款周期是确认收货后的14天，表面上和淘宝差不多，实际叠加一些审核，头程以及配送时间，至少2-3个月，这个周转率其实比传统外贸要慢很多，传统外贸我之前讲过，大多数TT和信用证一个月左右就能收汇。

亚马逊和天猫最大的区别还有一点是回款率，天猫你一双鞋子卖出去100，天猫扣除佣金和点后台到账94.5元，亚马逊他除了扣高额佣金，还有高额的配送，仓储费用，还有推广费也比较高，所以剩下只有几十块了，很多新手不懂，一开始货发出去几十万，最后到账只剩几万块的也很多，都被七七八八扣光了[允悲]

为什么之前很多亚马逊卖家发财，因为那时还不卷，信息不对称，毛利特别高，十几块钱的东西能卖十几美金，甚至几十美金，平台再怎么扣，周转率再怎么低，几个月也有可能赚回本金。所以大家看，亚马逊卖家都不说自己的产品，他们怕被发现。为什么亚马逊卖家厮杀也比国内激烈，有些同行竞争，跟黑帮火拼似的，也是因为毛利超高的原因，抢爆款如同断人财路。

现在很少有这样的产品了。做得好的都是深耕供应链，原创设计，或者老卖家链接权重高，我是亚马逊失败者，之前轰轰烈烈没做起来，但现在反而靠一个18年的老链接（不断更新sku），每天还有千把块美金销售额，赚点零花钱。

所以说跨境电商啊，真是个重资产，适合有供应链，有差异化，有资金的玩家。