你们猜一下，173万的up主，一场直播卖衣服，能卖多少钱？

答案是3000万。

作为一个常年研究IP变现的博主，我发现阿B在女性消费力这块，还是有点子被低估了。

提名一下鹦鹉梨，想做变现的女性博主可以强势关注一下。

她最近一场带货直播，70万场关，成交了13.6万单，卖衣服卖了3000万。

可能听上去，不咋牛逼，但她只有100多万粉（对于顶流来说）啊。

之前也不是直播流里的大IP，更重要的是，她日常是发长视频的，很值得我们这种深度内容借鉴和分析。

另外一个数据，是我们群里的股东说，她们有一个穿搭大号，某音500万粉，最高单场带货是900多万[笑cry][笑cry][笑cry]

对比之下，鹦鹉梨真的太能卖了。

那她究竟做对了什么呢？

我想从品类选择、前期种草、运营动作，以及长视频和直播怎么组合搭配，这几个角度，来给大家讲讲：

1）品类选择-服饰的刚需性，富婆高复购的就是衣服

我觉得在过去，【卖衣服的价值被低估了】，尤其是直播卖衣服。

我之前闪光少女第一期拍水哥的时候，她就跟我提过，其实很多服装店主，最大的问题是库存，服装行业的退换货比例极高。

但是看了这场之后，我突然意识到，大部分高净值消费的女性，复购的就是衣服（同意的举手）。

我之前在上海见了一个做私募的姐妹，她跟我聊天，啊我不咋做医美的，但是我每周要买衣服，出门不能老穿重样的。

对于有消费力的女性，一个面霜，5-6百，可能还会觉得贵，但是对她们来说，一件衣服5、6百，可以闭眼买。

所以在品类的选择上，鹦鹉梨天然是有优势的，本身就是垂类，垂衣服，衣服又容易出高客单，这是品类本身决定的。

加上她们这次的选品，大部分都是【网红店铺】。

什么小丽啊，73小时啊。

不管是在微博上的口碑，还是她们日常，自己在渠道上砸得营销费用，都已经完成了1.0的铺垫了，这个时候你直播带货，更容易成功。

比如我自己，每个季度都在小丽家买裙子，你说你有优惠，我顺手就下单了。

2）长视频做种草，直播间做抢购

我上个礼拜去美沃斯的线下讲课，当时说的就是，【很多人低估了长视频的种草能力】。

我自己第一次试水带货，是和郭硕一起卖得轻医美，当时一晚上卖了200多W，算是小小试水吧，也是前期做了很多长视频的科普。

现在回想起来，其实轻医美这个品类，对比服装来说，反而是不容易在长视频种草的。

啥意思？

我录个20分钟的视频，给你讲每一个轻医美的品，你会看完吗？看完会点直播预约吗？

你不会。

【服饰是天然的，内容即广告的品类】

鹦鹉梨直播之前的预告，就是长视频。

在阿B有近100万的播放。

说白了，很多人在进直播间之前，已经把这次直播的清单看完了。

想买啥，想抢啥，都已经想好了，开卖直接冲就完了。

所以长视频，一定是直播的前奏，所有的深度讲解的动作，所有心智的种草都要在前期完成，真正的直播，就是一个卖场，不是来讲品的，是来搞销售的，搞氛围的，搞再不抢没有了的，很多人都搞反了！

长视频做种草，直播间做抢购。

长视频做种草，直播间做抢购。

长视频做种草，直播间做抢购。

记住了哈！

3）运营动作-确切的说是带货的细节

很多人错误的理解了阿B的男女比，你们知道吗，阿B有45%的女性用户！！！

沉默的，爱下单的女性用户，意味着什么？

她们会在你前期种草的时候，帮你把价格打在公屏上，会在评论区告诉你，我想听面料，我喜欢这件，我许愿一个XXX牌。

很多情报，你在直播前就收集到了，哪个品受欢迎，哪个品需要多备货，结合你视频的数据分析，一目了然。

这也是长视频和直播结合，能做出来的点。

然后女孩多的时候，怎么做高净值？

我说一个细节，【鹦鹉梨在视频里是不叫粉丝宝宝的，叫领导】。

我之前说，叫用户千万别叫宝，宝宝，宝一叫，客单感觉就在100左右了。

你叫粉丝领导，领导你不舍得买几千块的衣服吗？

事实证明她们这次出货，主要也是千元的品扛大头。

14个千元价位段的衣服秒没，确实是富婆姐姐的心头爱🦜。

——————我是暂时分析到这里的分割线

其实上面的内容，我是先在我自己的股东群里分享的，她们就给我反馈说，喜欢鹦鹉梨很久了。

我问为什么？

答案很有意思。

她们说啊，一个是鹦鹉梨的人设和内容，做得特别扎实，对标二次元，喜欢free ，每个视频都提。

第二个，她不给女生制造焦虑，自己长胖了10斤，也要跟大家说，然后推荐“胖了以后穿更美”的衣服，就感觉很真实很亲切。

我觉得说得特别好，算是一点补充分析吧。

我过去的刻板印象，阿B是以男性用户为主的，那汽车、游戏，才是广告主偏爱的品类。

现在看阿B的女性群体，可能更适合深度挖掘，是一片蓝海。

当然，能用长视频逆袭成带货“一姐“，鹦鹉梨背后一定是下了很大功夫的。

像我朋友说的，你不能只有过人之处，你还要处处过人。