这次出差，一个早年在龙岗北大班听过我课的老板找我，前天晚上还特意拉我到他的超滤膜工厂，200个工人，细分市场里没有第4家可比。

他现在就是要抢国内订单，同时还要做外贸。定位高端，不做穷人生意。

水处理设备是我的老本行，他的销售拍挡当年也与他一起听过我的课，一个小时聊下来，感觉还是蛮同频的。所以，想想，还是帮帮他。这两年，我已经不再招学员了，因为改变一个人认知太难，尤其读了几本脑科学的书后，更没有意愿再带新人了，人的大脑实在实在太顽固了。

这么多年下来，他的销售走的是线下，因为是高质量定位，且不做穷人生意，因此还是取得了长足的进步。

眼下，他认识到必须要做#工业设备电商#了，必须要做外贸了……必须。