亚马逊产品开发的时候，很多的卖家都知道一个逻辑叫 “先抄后超”。

简单来说，走别人走过的路，卖别人已经卖起来的产品，用更低的价格，更好的文案，更炫的图片和视频去抢市场。

这种做法好不好，当然好，风险小、成功率高。

但是这条路一定是越走越窄的，因为行业洗牌已经很明显了，当你可对标参考的卖家越来越少的时候，其实越依赖自主创新。

有些时候，数据是会说谎的！你看对手的销量好，你觉得你来做也一样有机会！

殊不知一条链接最后能不能做起来，取决于很多因素。

产品推广的时间点、运营的精细化程度和节奏点把控、产品的客单价和质量、当下的市场环境等等。

整个市场是在动态波动的，竞争对手在变、市场在变、消费者的需求在变，过于的依赖数据选品的结果只能让自己忽略对于背后深层次消费者需求的洞察。

纯白帽儿玩儿法的时代，最后比拼的是什么呢？

一定是最本质上的东西，产品的重要性会进一步凸显！而产品开发的背后一定是深层次的用户需求。

挖掘需求的能力将会是每一个优秀的亚马逊操盘手必须具备的能力。

而如何有效的去挖掘用户需求呢？

就是要多看、多思考，像类似于shut up and take my money、Kickstarter、Indiegogo这类的选品网站一定要多去看。

同时一定要做个有心人，从生活中发现细节和需求。

比如说：像沃尔玛、家乐福等等一些线下的商超，要去多逛逛。

就像我今天在线下带娃逛商超的时候，就在有意识的思考一款产品在亚马逊上到底能不能做？

其次像老友记等一些经典的美剧，要多看，从中是能了解到一些欧美本土文化以及消费习惯和喜好的。

今后优秀的亚马逊运营将不仅仅只是运营，而是产品经理，能够深度挖掘用户需求的产品经理。

最后给大家准备了一份详细的市场调研分析模版，里面很多的调研维度是值得深度思考的，留 言“模 版”，我来安排！