跨境电商随谈杂记3
继续写公主号的目的：主要是想记录自己每个时间段的想法，当作是对自己的复盘，也希望对大家有点帮助。
创业第一步需要勇气
上周末大学同学又找我喝下午茶，主要是了解现阶段是否可以开启亚马逊创业，也问了一些有关亚马逊基础的账号资料和产品知识。
其实他20年和22年都来找过我，但是一直没有下定决心。我了解下这个背后原因：因为他家本身就是有家业，父母都是开了卫浴五金工厂，主要针对国内房地产工程项目的批发，以及东南亚和非洲的出口，早些年很滋润。虽然最近房地产行情不算很好，但是胜在几十年的行业经验，也是那一直盈利着，家里条件也不差，很难有动力让自己坚持去学一个新的行业或者新的领域，所以一直拖着耗着。
我经常笑笑说：“你也没必要折腾自己啦！” 但是父母掌管财政大权，他又不甘心一直呆家里，想自己有自己的事业和证明自己，所以就出现了阶段性踌躇满志和持续性萎靡不振。
我以为他这次是带着决心来的，因为他拉了个同学准备合作，也做了一点行业的调研，不过最后快聊完之时，他说还回去和家人商量一下，我就知道他还不是很坚定。
我不确定他是否会踏出自己创业的第一步，我也不确定他出来自己搞会不会有好结果，我也不敢给太多的建议。
工作与家庭
这个问题有段时间很困扰我的，跨境电商这个是相对受时间空间限制较少的行业，但是我仍觉得分身乏术而去每天很累。
后来我做了一些调整，让我觉得舒了一口气。
1）工作的事尽量高效的处理跟进，不拖拉，想到的事马上安排，不要惦记着拖着，心里老有压力了。
2）工作抓重点，人员抓主管，开会前定主题列问题做准备，会后有跟进有反馈。
3）家人多沟通，多表达，多关心，多寻求帮助。
4）该买买该吃吃，钱不是万能，但是可以解决很多琐碎的事，努力赚钱才是王道。
货件发货仓库地址问题
经常会有人会问，LAS1这个仓库接收上架快不快？有人发vgt2这个fba仓库吗？怎么样？诸如此类的问题每周都很多。
对此，我并不关注，可能是我太佛系了，也有部分原因是公司账户比较多，每天出货地址都有，没时间管这个。但是最主要的原因是我认为以下两点：
1）亚马逊fba分配的地址是有它的逻辑的，基于你货物出单集中在哪个洲，大概率是会偏向分配对应靠近的fba仓库，这个不需要过多干预，我认为会影响货物的配送时效和客户体验感。有些货物之所以需要在仓库运转时间很久，就是因为强行更改发货仓库。
2）说到仓库上架时间快慢，大多都是一阵一阵，你以为很聪明问到一个朋友说某个仓库上架时间快，结果到你的货物接收的时候，十天半个月没动静。所以不用过多关注发货地址。
亚马逊跟卖
现阶段品牌滥用比较严重，我基本也不用站内投诉跟卖，也不想找服务商处理，我用最有效的方法，就是做透明计划。
1）目前主要收代码费用，无其他收费项目。官方收费标准：12 个月内申请数量在 100w 以下，0.05 美元/个；申请数量在 100w-1000w，超出部分 0.03 美元/个；申请数量在 1000w 个以上，超出部分0.01 美元/个。
一般现在找经理开通，都会有不同程度的免费代码优惠。申请数量在100w以上，基本可以谈免费。剩下就是自己打印标签和贴标的人工费了 。（打印机300dpi或以上的即可）
2）OPR 就是是贴标正确率考核，仓库查一下你的贴标正确率，之后才能开启保护。不过这个周期比较长，特别是老产品，要求99.9%以上贴标率才生效。
3）除了防跟卖，其次是在亚马逊前台展示时也有特别标注，可以获得更多的点击量；最后是用户也可以通过透明标签查询产品真伪，有助于降低退货率，并且增加复购率。其余好处不多说，自己官网可以查询。
关于问问题
我每天都会收到以下类似问题：
你们运营基本工资和提成怎么算？
你们美工一个月可以做多少套图？
运营业绩10万刀是什么水平？
产品开发一个月要求多少个产品？
你们新品是首批发多少个？
……
以上问题在没有交代背景的情况下，不值得讨论，浪费时间，只有在模式和资源相似下才有可比性。在提问的时候，首先要明确自己要提问的问题具体是什么，清楚说明问题的背景和细节，最后加上对于这个问题自己的思考更佳，这样提问就会达事半功倍的目的。
亚马逊listing和广告优化
Listing优化和广告优化没有那么高大上，我觉得逻辑并不难：
曝光-点击-转化，哪个弱就加大哪个，当然每个的影响因素是哪些要知道，比如说影响点击率的因素有主图，关键词精准度，类目准确与否，价格等等因素。
广告部分优化，则是设定目标acos，按照点击量排序，跑得好的词可以加大竞价，跑得不好的降低，广告表现好的预算加大给足，要确保广告位活跃时间占比接近100%。如果是自动广告跑出来的词，表现好拿出来手动投放，不相关的词精准否定，相关但是不好的精准否定＋低价手动。
主要就是分好情况类型：
点击高，转化高
点击高，转化低
点击低，转化高
点击低，转化低
以上四个常见情况，你必须知道要做什么动作和严格执行，剩下的交给时间。
所以运营水平差异，主要是在执行力和总结经验，以及在于对产品推广节奏的掌握。
Over！！！
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