我总讲给企业做咨询直接找董事长与CEO交流，了解项目的背景、动因，动机，刚需与痛点，负责人的目的与目标。http://t.cn/A6CBJQnm
通过分析企业背景与动因，分析刚需与痛点，找到解决问题的主线与抓手。

其中提到：目的与目标，目的与目标是不同的，你理解不同在什么地方吗？

目的：是负责人心里的、真实的，想实现的目的，但很多目的，不一定能讲出来，需要顾问与负责人单独沟通，体会与挖掘。是个人级的
目标：是内在“目的”的外化，部分或全部体现内在的“目的”，这是公开的、对外的，是企业级的

如果还不懂，看看这个视频，再体会体会。

所以销售是门艺术，很多顾问理解不了。
（http://t.cn/A6OyFJ2P）