#卫生巾 免税#【没有暴利的卫生巾行业，毛利高净利低】
有一种新说法，说卫生巾是暴利行业，利润率高达70%。比如今年新上市的“卫生巾第一股”百亚股份，媒体报道这家公司，“一片卫生巾成本4毛，售价1块3，年入10亿”。 把零售价格减去生产成本，进而计算利润率，这是媒体常犯的错误。相信“卫生巾暴利”正如相信“眼镜行业暴利”，都是小学生级别的商业认识水平。 

生产卫生巾，基础成本有工厂设备，造纸原料，人工成本，此外有产品研发，质量检验等。这些在成本还只是很小的份额，真正大宗成本是销售费用，也就是广告宣传，促销让利。一片卫生巾的出厂价四五毛钱，各个环节都在加价，到了消费者手里，标价翻了好几番。 

把销售环节的成本拿掉，不就可以吗？提这种问题的人，通常对商业的复杂缺乏想象。 对消费者而言，中间环节不是增加购买成本，而是降低成本。有了广告和各分层的销售，消费者很容易就识别商品，并在任何一个超市轻松买到。没有中间环节，消费者不要说到工厂门口排队，他只怕连见也没见过，那成本将是无穷之大吧？ 

巨额广告费看似是生产商的沉重负担，可一旦成功打造品牌，将极大地降低生产成本。市场销路打开，机器滚滚开动，年生产10亿片卫生巾和年生产1000万片，边际成本完全不同。规模优势使企业确保能以极低成本生产，还能赚到钱。 

因此，当你看到一些女性明星通过一个代言，几句广告词，轻松拿走几千万，不要感到愤怒。明星通过其魅力汇聚人气，帮助企业扩大销量，也是在帮助降低成本。企业掏钱时固然心疼，市场逼得它不得不这样做，否则它很难被消费者记住。企业花费巨款打造品牌，这是一柄双刃剑：好品牌帮助企业无往而不利，一旦出了恶名，品牌将使企业迅速崩塌。

 卫生巾企业花巨款做广告，其实不是坏事，它是确保商品质量的有力保障。没有任何监督机制比品牌更有效。那些指责“做广告抬高价格”的人，对商业的认识还是浅。

 最后谈一个感想：很多人听到“暴利”二字，义愤填膺，仿佛利润有多么可憎。事实上，利润是指引企业家行动的指南。哪里利润高，资源就往哪涌动，最后将利润拉回平均水平。 在高度竞争化的市场，卫生巾这样便宜的产品，倘若还有暴利，资本一定闻风而动，拉低这个行业的利润率。这不正是巨大的好事吗？暴利意味着商机，也就是改善的机会。很多人一听“暴利”二字就生气，不是知识不足，就是仇恨遮蔽了心灵。