买方投顾时代觉醒！

跌破3000点，老同事们，财富管理卖基金都卖哭了吧？这视频也算叫同行的或是大家的思考！也是给金融从业者乃至于很多普通投资人的一些启发。未来大家买基金，卖基金，是不是要转变点思路了？特别是卖基金的，不能老靠手续费赚钱！老是盯着公司的销售指令被下任务的去吆喝！

其实我还是某宝，公募基金直播的灰度内测嘉宾！

当下这些，其实过去几年错误的展业逻辑遗留下来的大量售后情绪安抚和专业解套的问题，更为严峻的是客户们对财富管理以及资产管理行业整体信任缺失！
怎么破！日光之下没有新事情！

多研究美国的买方投顾们是怎么干的吧！买方投顾时代！
基金公司降费是基金买方投顾崛起的前提条件。
试想靠简单卖基金就能赚大钱的，何必要去做需学很多技能、劳费心力才能讨好客户的买方投顾呢？

只有做卖方业务赚不到钱了，才会被逼着去转型为买方投顾，所谓买方就是从客户角度出发！
目前基金降费已开头，后面就是费率逐步走低的过程，这跟股票佣金一样，如果说公募基金还有躺赚管理费的机会，但销售渠道却是要被逼上绝路了，就如以前股票经纪人可以靠交易佣金提成过得很舒坦，但现在呢？几乎难以生存，而未来卖方投顾如何还是靠卖基金提成作主要收入，那么结果或与股票经纪人一样！

那么投顾这个行业是否真没出路了么？并不是！

我们有美国投顾40年的经验可供借鉴。未来中国投顾是有出路的，是因为投资者的服务需求在！在于中国投资者是世界上除犹太人外，最喜欢赚钱的群体，甚至以赚钱为信仰。这样的群体，怎会没有了投资服务的需求呢？别被国内僵化的金融模式束缚了我们的头脑和手脚。

投顾的出路，就是要去跟投资者的利益相结合，一切为客户的利益着想，这背后，实际上是投顾金主的转移，以前是基金公司给我们钱，而未来是客户给我们钱。

未来，将基金投顾的牌照像私募基金牌照一样，可以发放给财富管理行业的从业人员，不再是现在的几十家“基金投顾”机构，而是像私募基金一样，有上万家“基金投顾”机构，我觉得才是这一方案的终局和最好的未来。

即几个志同道合的投资顾问或理财经理，通过长时间的耕耘和沉淀，取得了一定基础的客户信任，就可以去自我创业，申请一个“基金投顾”牌照，成立一个工作室了。而如果是这样，现在的这些财富管理机构比如券商，则很多会成为这些基金投顾的辅助支持平台。

为基金投顾服务们服务的后台机构而已。至于券商的投顾，也许就自我独立出去了。

大券商是业务大而全、投顾团队实力强大。但小券商也可能真就转化为平台，就是不断吸引独立投顾来驻点，并为独立投顾提供各类证券服务，每年收取固定费率的服务费而已，即从to c变为to b，券商应该给投顾提供服务，券商是赚这个钱。

如果行情弱势再持续几年，也许卖方真的就走不下去了。而基金公司不得不继续降费，来吸引投资者、追求行业竞争优势。
那么这个时代一定会开启！
粗俗点说，就是要让投顾去做自媒体，去做IP！从用户端用不赚钱的角度去训练自己！这是行业的幸运，也是基民股民的幸运！
我们就更加努力，才能看起来毫不费力