分享几个我在与当事人谈案子，或者我以前工作时，说服客户，说服我自己同事的经验:

1.说清楚，传递有效的信息给需要的人。
很多时候我们与人沟通其实并不是沟通，而只是通知，也就是我想把我说的告诉你，但是这只是单方面的传输，对方是否能听得懂，或者对方接受了多少，或者对方是否理解我们的意思，怎么让对方从不需要变成需要，我们要把工作做到这个层面上。

2.为什么他可能听我的
说白了就是从对方角度考虑，他有可能接受我的方案，我的报价的原因，即利他思维，只有你在意别人的目标，别人才会在意你的目标。
真诚才可能建立信任，信任是一切因素里最不可被替代的。

3.把对方/客户当人，而不是实现我目标的工作
只要是人，就有他的欲望和需求，或者就是我们现在说的“情绪价值”。
他喜欢被赞美，被关心，被放在心上，被注意到细节，被你重视。
一个小例子，我每次去外地，无论是以前上班，还是现在做律师，都会给我在乎的朋友，给我的客户带一些特产或者其他有意义的东西作为伴手礼。

4.利用欲望和焦虑
找到他潜在的恐惧和风险，用语言或案例进行放大，这就是市面上“贩卖焦虑”的通用逻辑；
“刺激需求”，与激起他的欲望，没什么两样，给他描绘一个拥有你的产品的美好场景，或者给你的产品一个符号意义，比如拔高他的身份，获得某种好处，提升某个社交属性价值。

5.每一次销售，锻炼的是自己，你要为自己工作，尽力就好,而不是觉得都是为别人工作，从而用懒惰来惩罚自己

工作对自己而言，如果想清楚了，每个工作机会都可以用来自我成长，那就能很好的区分什么我要做，什么我不要做，交个差就行。但是一旦某个事决定做了，就要尽可能做到自己最好的地步，因为老板付给你的是他需要的部分，你诚实面对自己，是自己需要成长的部分，别糊弄自己。
比如我以前单位，我需要面对客户，面对同事，经常要更好地说服他们接受公司的方案，但这些方案都很难让他们理解。我会把每次任务都当成沟通技能的历练，从而提升自己最基础的解决问题能力、沟通表达能力，以及代入他们、我自己和公司的看问题的高度、角度和方法。
说白了，我只是借住工作，渡我自己，修炼我自己罢了。
当自己对事情有个目标，就不会被老板大饼所裹挟，也不会被自己懒惰所说服。

有点累了，以后再接着分享。只是我自己的经验，未必适合所有人。