大半夜刷到一条新闻（图1），刷新了我的认知，一秒内两次。

第一次是前半句，说某知名书商21年的营收搞了将近30个亿——当时我满脑子想的be like，多少钱？？30个亿？？？人民币？？？不都特么说图书行业不景气么，不都说特么卖书不如卖纸么？结果你告诉我你一年弄了30个亿人民币？？？

然后又往后看后半句，大意是别看挣得多但是净利润是「337万」，其实一开始我坚信自己看错了，因为标题没写完，数字后面都是省略号，我觉得后面至少应该是3300万，按说1%的净利率已经够低了吧，结果瞟了眼内文发现真是「337万」，净利率直接干到1‰，再次刷新了我的认知。

1‰啊，什么概念啊，你能想象么，一个年流水30亿的大买卖，好歹也得养活近百个员工吧？吭哧吭哧干了一年，到了年底一拢账，抛出去各种成本之后，发现只挣了300万，这正常么？这个数儿可能都比不了好些个就个位数员工的小私企。就1‰这个比例，你就是拿去给销售提佣金，人家都嫌磕碜。

后面我也大概看了下，书商的人出来解释，说为什么这个利润率低到如此令人发指的地步，大意就是说，现在书商卖书都是新媒体的电商渠道了，老方法已经不得用了，现在都是和各种短视频、大V以及大主播做合作，说白了就是用流量换销量，言外之意就是，这些个渠道成本嗷嗷高，所以就把原有的利润空间都挤掉了，这才养出了1‰这么个蛊。

虽然我不是出版领域从业者，但也算是半只脚踩在图书行业的小船儿上，也认识不少出版社和书商朋友，之前也经常听他们念叨说「图书行业利润低」的事儿，但确实没想到能低到这个地步。不过，1‰这事儿可能还真不是瞎说，尤其是最近这几年，已经有不止一个人来跟我吐槽说，本来各家就卷得厉害，现在再加上高昂的推广成本，基本已经挣不到什么钱了。

前些日子「李某某」因为一句「你努力了么」而被骂得狗血喷头，其实也挺说明问题的，现在很多商家要出货基本都得仰仗各大领域的几位头部主播，而要请这些人的成本可不是一般的高。我估计，图书领域应该也有类似的情况，某些书商的利润应该就是被他们吃掉了，结果就导致了利润越来越薄的结局。

但我估计也得是那些家底儿比较厚实的书商能玩得起这种路子，之前我去北京书展的时候，路过过一个主播的现场演播厅，门前乌泱乌泱地围了里三层外三层，我还问一块来的中图网小编说这些人都干嘛呢？小编就跟我说，这都是想要找大咖合作的，我当时还问她说那你们为嘛不找呢，她就跟我说，找不起，穷。所以，像中图网这种体量的平台，它就烧不起这个钱。

其实你要跟这帮做书的混久了就知道，图书行业现在的利润已经很透明了，各家其实都差不多，利润空间就这么多，家底厚实的就砸钱，先把盘子做大了再考虑别的；而家底一般的，那就只能认头少挣点儿，薄利多销呗，也不求什么做大做强，就慢慢来呗。

前些日子和小编聊天还说，她说他们为了一两块的利润带着博主去选货源，苦逼兮兮地跑了几百公里看了好几家，一天忙完了回来算账，结果统共也挣不了几个钱，非但博主不赚钱，他们网站也不赚钱，最后都没敢请人吃饭，怕结完账就算赔了。

网站挣不挣钱我不好说，但博主不挣钱我可以作证。毕竟我作为某图网的「编外员工」，给他家推书也不是一天两天了，后台结佣界面也都给首页看过，真就是抱着做慈善的心做买卖，根本见不到钱，谁要是专职给他家推书，估计一个月得饿死好几回。

然后这两天不是双十一嘛，我也在各大平台转着看，之前发誓说今年坚决不剁手，但其实还是忍不住的。它家小编又找我说，你也瞅瞅我们家呗，我们家做店庆，力度还可以，200能减110（就是这个 #每满200减100，领券享200减110# ）。我说，切，就你们家这家底儿也敢和某东某宝叫板的么，拼得过么。

说是这么说，但其实我还算是知道点儿内幕的，毕竟合作这么久了，也算是打入「敌人」内部了。它家是啥呢，就是那种比较「笨」的企业，老板比较轴，之前它家拳头产品是「淘书团」嘛，专门卖一些个濒临绝版的、不好找的老书啥的，其实这些书别的平台都找不到，按说挣多挣少全是它说了算，但它家就还是挣一口口儿，结果好些个二道贩子从它家买完转手就高价挂孔网。

后来涿州发大水，给这些老书都淹了，它家基本上二十多年积淀全都付诸东流。好容易靠着加油包得以续命，复工以后惦着东山再起。但确实各个方面都元气大伤，没法儿和其他书商去硬拼，所以只能回归到老路子上，就是少挣点慢慢来呗。之前小编说带着博主去看货源，其实就是为了这次店庆做准备，用小编原话说就是，不求能挣钱，就是图个「活下去」。

我后来还真去看了看，毕竟合作时间挺长了，虽然我现在推的没有以前那么勤了，但能帮的还是会帮。结果比了比，发现力度还真算是可以的，不能说100%跑赢那些大平台吧，但至少可以说是「不输」，尤其在一些比较有特色的品类上，就比如那些平时不太热门的小众书目，这些书其他平台一般也不会拿来做活动，但中图网还是有自己的想法，给自己的定位想得也很准确，就是要做这些小品类的差异化。

当然了，最主要的，我觉得还是小编之前说的那句话——就没想挣钱，只是为了活下去——把利润空间压到温饱线，然后这部分空间也不是贡献给主播啥的，而是让给读者，单凭这一点我觉得还是值得一个瑞思拜的，各位双十一有什么购书计划的，不妨也去中图网家瞅一眼。

它家这辈子估计也挣不了30亿，但并不耽误它能帮你省下110。

#书商30亿流水挣300万#