看了一冉一刻的一期在柳州的小视频，他总结了车主的“三大伪需求”，我认为很有启发。反观房地产市场，我一直认为大家在考虑买什么样的房子的时候，也几乎全是伪需求占绝对主导。这就是人类普遍存在的“认知偏差”，无论是汽车消费还是住宅消费，我们往往会放大那些只有1%—5%的需求，使它成为占决策权重的30%—50%，特别是那些逻辑、理性、客观等能力都比较差的人群，“伪需求”一定会打败“真需求”。
这就是认知和决策的客观现实，也是商家的巨大商业机会点。也许无限放大、突出、渲染“伪需求”，你就可以突破红海，避开价格战？