我发现很多卖家在给产品定价的时候，完全是乱定，毫无章法，或者就是凭感觉定。
产品定价在整个项目运营中是极其重要的， 一定要点赞收藏看到最后。

首先你要考虑的不是很多人说的产品成本、产品质量以及产品是否有差异化？

不是说你产品生产成本很高，你觉得你的产品质量好，你觉得你的产品有差异化，你就能定高价？？

你定高价可以定，但是你定这个价格，卖不出去，就毫无意义。

就亚马逊这个市场，你的产品定价不是取决于你，而是取决于你的竞争对手！

所以产品定价的第一步，也是最为重要的一步：就是先搞清楚市场、搞清楚竞争对手的定价体系！

整个市场的定价无非分为：低端、中端、高端，每个价格波段有哪些核心的竞争对手？他们的价格区间定在什么样的范围？每个定价范围的销量占比是多少？

接着拿着这份详细的定价调研表，再反过来找自己的产品定位，你到底是要做低端、中端，还是高端？哪个价格波段会更有机会？

除非特殊情况，建议不要考虑低端市场，竞争激烈、利润贼低，而且售后最多，完全吃力不讨好，一定要尽量切中高端市场。

市场分析和产品定位都确定后，接着才需要你考虑产品本身的价值，你的产品质量、差异化创新，是否能支撑你把价格定到中高端价格波段？

能在价格波段范围内找到一个对标对手，尽量找到对标。

参考对手的定价体系、销量范围、利润空间甚至链接的设计思路，会让你少走非常多的弯路。

要干好亚马逊，懂运营知识只是基础，更重要的是需要你有商业思维，才能做出相对正确的决策！

最后我这里有一份我们自己团队做的市场调研分析表，纬度很全面，评论区回复“3个6”，我来安排！

敏哥出品，必属精品！