这次广交会期间拜访了@Amazon五爷 的公司，这是一家纯粹而且专业的跨境小而美公司，我这次收获很大。其实说小也不是很小了，五爷公司每年能做2个多亿，40来个人，人效不错了。现在的年轻人不知道为什么，喜欢自称爷啊叔啊，见到本人分明是个小哥哥[笑cry]

广东人家族意识很强，他自己企业做的不错，还把家乡亲戚朋友都带到广州，各自开个公司，手把手带着他们做一块跨境相关的业务，包括物流公司。帮助他们一起致富，这一点非常了不起。

我来这里最大的感受是，小五的公司非常系统，本人很懂管理，有规划，有效率。而且他对业务极其专业和精通，不停在看数据分析数据，我问他很多问题，都帮我解开了疑惑。这和很多没赚到钱的跨境老板，自己不太很专业只知道花钱请团队，形成鲜明对比。

五爷公司人效做的很好，40个人2个多亿，当然人效更高的也有，一起吃饭的他发小，2个人做几百万美金，这种特殊个案，没有参考性。

五爷公司是亚马逊为主，做垂直类目的精铺。说到精铺，其实亚马逊分为铺货和精品2个模式。

精品就是深耕某个垂直品类，分两种，一种是品类垂直，比如我做户外鞋就一直做户外鞋。另一种是人群垂直，深耕某个人群，比如我做户外人群，那就卖户外服装帽子鞋子装备。

铺货分为泛铺和精铺。泛铺就是根据市场铺海量的产品，哪个数据好推哪个。需要不断的上新。

精铺就是介于泛铺和精品之间，通过泛铺熟悉某个品类，在该品类深耕。五爷就是精铺中的优秀代表。我以前认为精品一定比铺货好，通过和五爷的长谈，发现模式没有优劣，他这种精铺类公司对于市场和数据的敏感度，是值得我们学习的。

因为我们是传统型外贸转型做跨境的，前些年尝试并不成功。和他们纯粹专业的跨境公司区别还是很大，给我强烈的体会就是传统企业不能总躺在功劳簿里，市场变化太快，老的模式虽然有经验积累，但也容易形成路径依赖，不愿接受新事物。还是要不断向年轻人学习。

当然我也反对盲目跨行，转型的前提是不熟不做，传统企业要做自己本行业的品类，这是最大优势，尽量不要盲目跨品类。而且老板必须自己搞懂，接着先亏他个一两百万学费，这样是能把跨境做起来的。这里分享一个亚马逊定价和利润的公式：
毛利润=（销售价-佣金-FBA配送费-退货-推广）×汇率7-采购成本-头程。
通常佣金是15%，多少人推广在10%以内，退货5-10%，具体看品类。当然你单价和毛利足够高，推广占比高也没问题。

最后是重点：感谢五爷带我去他朋友开的饭店，太好吃了，后面发现琶洲也有分店，我又去了一次[融化]