一年比一年火的神秘中国顶流，现在已经“杀疯”全世界了（中）

摘自Vista看天下 Vista看天下

小物件的大生意
看“厂二代们”如何绝地翻盘

从曾经的世界流行跟风者，变成来自东方的“网红制造机”，类似曾屈居外贸行业“微笑曲线”最下端，如今借助跨境电商转型迎来“第二春”的中国工厂还有很多。

多多跨境能有如此物美价优的吸引力，不仅得益于口口相传的消费者好评，背后更有无数中国工厂提供强大的货源支撑。

何佳阳来自的潮州，是全球最大的日用瓷生产出口基地，产品以“白如玉、薄如纸、明如镜、声如磐”闻名遐迩；

另一位“厂二代”王博文所在的“浙江五金之都”武义县，全球每3个人使用的保温杯里，就有1个来自这座小县城。

父辈开办的工厂从1999年开始给膳魔师、星巴克、保时捷等品牌代工，扶持了很多亚马逊的大卖，“设计是我们做的，图也是我们做的，但总被以为是日本制造。”

多年以来，中国外贸都与“贴牌代工”紧密挂钩，渠道和品牌的缺失让产品附加值小、议价能力低的工厂长期处于被动等待中。

全球经济的任何风吹草动，都会带来牵一发而动全身的影响，波及到身处外贸产业链最底端的中小企业。

浙江金华95后龚智瀚，跟着自家的百洁布工厂一起长大。同样是目睹当地人将太多产能放在外贸代工的单一渠道上，导致前些年危机阴云笼罩在整个家乡。

说到底，单量是一个工厂流动的血液，足够的订单才能支撑健康运转，降低开发创新的边际成本。

龚智瀚深知只要无法高频对接市场，工厂们就离死亡不远了。于是他接手生意的第一件事儿，就是从2018年开始布局跨境电商，从沃尔玛线上商城、做到亚马逊，去年又入驻了多多跨境。

对他而言，多多跨境的一大特点是出单量大，且可持续。“买手会提供产品的价格区间、流行元素和节庆信息，帮助我们制定下一阶段的生产计划，并提供相应的订单，不会造成产品积压情况。”

背靠多年海外代工积累的经验，龚智瀚的产品凭借极致的性价比，一举登上多多跨境百洁布的“Best Sell”（畅销）榜首。

柳文海的家里做帽子生意，他的叔叔们在义乌开帽子店谋生，“日常就是坐在商贸城的小小角落等着老外来，但过去三年都没老外来。”

从小见过了父辈“靠天吃饭”、在危机中艰难支撑的柳文海，深知不能再把鸡蛋放进一个篮子里，于是在去年9月，成了入驻多多跨境平台的第一批商家。

比起上一辈做外贸根据客户需求大量备货，柳文海更倾向于在多多跨境上快速测款。

为此工厂专门成立了开款部门，并时常与多多跨境的买手沟通，了解平台的流量推广时间、适合不同国家的不同流行元素等。

“老外的头特别大，头围比较小的帽子就不good。”“每款单品只生产50个以内，消费者喜欢就备货备料，不行的款立马砍掉。”

柳文海本着快速反应的原则第一时间调整，四季都做最火的应季款。去年“黑五”就做到了多多跨境帽子垂直类目第一，卖得比较好的节日款产品，都是和买手共创的结果。

除了稳扎稳打到灵活百变的观念进化，厂二代们生意经里更重要的一点，就是强调打造品牌的重要性，这和他们曾走出家乡的视野分不开。

王博文成长于“小商品之乡”，但在美国求学的多年历程中，却很少能看到代表中国的消费品牌。“可悲的是，有些新兴的国产保温杯，甚至会标榜自己来自国外。”

一端是海外消费者对中国制造庞大的需求，另一端却是传统外贸企业发展多年仍未拥有国际市场辨识度的商业标识。

父母不是没想过做品牌，但是这需要全新的团队，设计、运营乃至发货都和当时工厂的能力重叠度非常低。同时，成熟的售卖渠道市场也都相对饱和。

“相比而言，多多跨境更新鲜，鼓励我们大胆创新产品花样风格，对于想要打造新品牌的工厂来说是一个好机会。”

于是，王博文在加入多多跨境之初，就选择销售工厂的自有品牌INFINITY，如今日均单量以平均每月增加100单的速度在增长，短短时间平均日销已近千单。