今天跟门店店长聊了下，想给@岚图汽车 提点意见。

在之前，纯电和混动是上下级关系，简单来说看混动的都会看纯电，但是岚图追光挺有意思，对比的只有纯电。第一竞品是纯电的极氪001，其他就是最火的阿维塔12和智界S7。

对比原因很简单：

第一，BBA客户转向新能源后，中大豪华混动现在就岚图追光PHEV，客户只能寻找同价位的车型作对比，而目前同价位的全是纯电。并且客户群相同，90后为主，要求划算、家庭用的大空间轿车。

第二，大定客户很明确，就是在乎续航，包括纯电和混动。纯电262公里续航是刚需，日常可当电车开，长续航纯电+混动就是版本答案了。

而现在会买混动的客户一定更在乎的是整体续航，因为买混动的原因就是每年至少有1~2次长途出行的需求，回老家或出差，跟理想早期刚需客户很像。

说得直白点，买岚图追光的就是要大空间长续航，但是不想买SUV，同时看中性价比（毕竟理想都超过30万）的家庭用户。至于车型定位商务还是家庭区别不大，冰箱，沙发，按摩椅，燃油车时代都是商务旗舰的配置。魔毯底盘、后排智能座椅商务功能家用客户一样很有吸引力。

而现在也快过年了，感觉可以针对长途出行，包括节假日做些车主权益政策，销售效果会更好。