#屠龙的胭脂井[超话]##屠龙的如果我是你# @屠龙的胭脂井 你好，屠龙姐，看了你的如果我是你系列和屠龙手段，发现你的视野好开阔，我26岁，已经工作3年了，最近幡然醒悟，想要做自己感兴趣的文化艺术类工作，目前瞄准的是自由摄影行业，不知道这个想法是否可行，盼能点拨一二，不胜感激[心][心][心] ​

@小鱼干储藏室

第一百三十五问：

-----如果我是你-----

很多人都以为做小生意的核心是技术，但是做小生意的核心是两个：产品力和获客能力。

就算约拍这个赛道行，但是不能直接换算成“我行”，一定要明白自己的产品力是啥，自己的获客能力是啥。

我们先说产品力：产品力不是说让你有技术，会拍人像就行，而是说让你能产生一个特殊的产品。

我在这个帖子里，有详细论述：http://t.cn/A6ldfIqI

简单来说，你得有一系列套路：能拍哪种照片，怎么摆姿势，怎么修图，什么风格，跟市场区别是什么，怎么能保证把90%的人都拍好看。

你得有“看家本领”。

举个例子，如果我是你，我不能光“约拍”，我要有一系列产品：

比如我的产品系列的调性，就是“穿越”---拍所有的穿越场景，把穿越的感觉弄出来。

假定穿越的第一个系列，就是在故宫拍“步步惊心”，那我就要有一系列照片，把若曦从现代拍到古代，能合成时光隧道，然后古代回到现代，还有那个玉兰簪子什么的。

最后相册，得成为一套创越的2.5次元画：三次元的若曦和二次元的阿哥们[笑cry]。

当然你可以在其他景点搞点别的。我希望年轻人脑洞比我大（虽然我经常发现年轻人思路被限制死了），但是我还是希望你脑洞比我大。

你找人免费约拍，是试验你的产品：穿越系列能不能在所有人身上都可爱，好看。

你要试验高矮胖瘦的，不同类型，不同脸型的所有人，看角度怎么调整。

这就是产品力。

产品力强了，你得获客。你得拉流量。你可以自己起号+跟大网红合作，或者做个99元体验的流量小产品。

获客才是真正考验商业能力的时候：销售的整个结构，你的成本结构，如何提升复购，如何提高转化，这些你都没有经验。

那就很可能造成：入不敷出。

你比如说，你每天出去跟拍，吃饭交通花60元，相机设备5万（需要两年内摊销固定成本），你需要税前毛利达到50%，税后收入过一万块。

那你需要接多少客人，每个人平均客单价多少呢？

税后收入一万，税前利息前净利得一万八。一万八的净利，毛利最少要2.2万。如果毛利率是50%，月营收应该4.5万（不算固定成本摊销）。

由于约拍只能假日（周六日和大假期），每年可能只有100天旺季。

相当于一天营收5.4千。如果每个人收费2千（因为每个人要耗时好几个小时），要每天接单2-3单。

你得保证所有节假日都排满了才行[允悲]。

再加上你前期引流和投流广告成本，可能你第一年都是亏的，而且回不来。

这就是商业操盘的难点。

所以我的point是：会技术不等于有产品，有产品不等于你的产品有差异化（没差异化你就是红海卷低价），有差异化不代表你能卖出去，卖出去了不代表你能赚钱[笑cry]。

这些你都要好好思考。如果没有这些操盘能力，那就找个班上。