亚马逊广告的一点思考

很多小伙伴推新品的时候，还是二把刀，开个自动，挑一些自己喜欢的广告词打打，说策略吧，那是不可能的，说运营逻辑吧，一天预算20美金要什么逻辑，能跑得动能出单老板都得把我供起来

这样就造成了一个问题：爆单了，不知道自己为什么爆单，只觉得自己选品有一手，泼天富贵终于来了，不需要运营，卖的不好了，那就是美国过节了，要不就是他们没发钱，要不就是狗💩竞对降价了

没有想过广告的本质是什么

那问题来了，广告的本质是什么？就是：流量

真传一句话：流量x转化率，所有的运营操作都是围绕这两个词，亘古不变的

转化率好理解，无非就是站在顾客的角度，做出吸引他们的图片，写出吸引人的文案，最多再加上一些类目kol的专业推荐，打打性价比，价格上搞点螺旋阶梯式[污]那流量呢？

流量哪里来？什么时候需要什么流量？怎么才能尽可能在精确的前提下，拿到更多的流量？

自己的产品还没上架，或者干脆还在调研确定是否可以立项目的阶段，我就想知道竞争对手从上架到现在的流量变化，以及推广的大概成本

学习一下竞品的广告架构怎么搭建的，核心投放词是哪些，他的主推变体是什么，推广节奏是什么样的，简而言之，竞品的全周期打法，我都想看看[并不简单]

那可以用一个神器：sif的流量时光机

选品一个非常重要的参考方向就是：竞品干的怎么样？尤其是我们想对标的竞品，看看他的李斯婷是怎么推起来的？从而再针对性的调整自己的广告策略，以及反查自己的流量短板

找想对标的竞品，这个是基本功了，但我还是有个基础的tips想提醒大家，不要盯着老的李斯婷，多去研究一些新的，窜的猛的李斯婷，更有参考意义

进入正题，先搜一下竞品的asin，我随机拿一个举例子，看图一，可以按天，按周，按月分别查看他的流量变化，按周和天其实更细致，看看竞品从0到订单攀升的这段时间到底是哪些词在起作用？

图一可以看到第一个月基本上是sp广告带着自然流量在往上跑，到了6月份，自然流量起飞了，sp广告占比就逐步的往下降，那么我们就按周来看五月份的时候都是哪些词在起作用，图二是大概的说明书，其实官方有更详细的操作解说，可以看搜索栏左边的秒懂视频

从每一周的sp广告流量变化里可以看到，基本上是围绕着dog nail trimmer和dog grooming这两个大词在打，然后辅助一些长尾词来做布局，在6月自然流量上来后，他的sp流量长尾词占大头，大词反而投的少了

第三张图是我把其他流量选项打开了，可以看到在9月前流量是比较平稳的，这个时候他加多了一个视频广告流量，把整体流量带到了一个新高度，吃了半年，后面基本也波动不大

这么一看竞品的推广路径是不是就清晰了？有sif这种工具，运营基本上就是开了外挂，找做的好的竞品观摩，自己操作几次，基本上就明白了，广告方面如果还有不清楚的，也可以来群里和小伙伴们讨论