跟一位80后茶商前辈聊天时，他说：现在，茶叶是难卖。但跟2008年比起来，好太多了。

2008年，市场几乎崩盘。很多茶厂的茶叶，出厂价5块钱一饼（357克），批发价8块一饼，有的11块。一件茶叶几百块，然而，这么低的价格，还卖不掉。

今天普洱茶市场有名的一些茶企，08/09年的时候也是半死不活，欠了几千万的债，险些都要被拍卖了。

然而，古树茶火了，又把整个市场盘活。茶叶价格又重新涨了起来。很多茶企抓紧变现，完成了山头茶初期的原始积累。

跟08/09年比起来，现在的市场好太多了。那时候，广东人看见卖普洱茶的（炒茶把很多人拉下水了），都不想搭理，那时候是完全没有市场。

如今，市场积累了几千万喝普洱茶的人，有消费支撑市场。一提一饼地卖，虽然卖得慢一些，但通过卖茶，还能养活自己。

但是，茶商也应该有所准备：未来几年，茶叶难卖，才是正常的。

一方面是，古树茶市场，消费降级。喝贵茶、面子茶的人少了。茶客买茶，理性了。

另一方面是，市场已经严重产能过剩。进入茶行业卖茶的新人增多，僧多粥少，市场被稀释。而且，茶客手里的茶太多，买茶需求下降。

未来几年的山头茶市场，必然是残酷的厮杀。既要做出辨识度高的茶叶，价格还要亲民。

茶老板们，慢慢熬吧！