很对不起大家，今天直播连线，和几位大咖@郝倩在欧洲 @Amazon五爷 @小钟_Johnny 互动聊跨境，没想到网络很不稳定，还有很多电磁杂音，扰乱了直播间氛围。真的非常不好意思[允悲]幸好各位大咖分享也很精彩。少我一个问题不大。今天除了跨境还有非洲市场，都是大家很感兴趣的话题。

去年我国跨境出口数据比较好，加上传统外贸欧美大客户转移，外贸企业普遍有危机感，所以最近问我跨境的朋友特别多。我把大家关心的问题补充在这里。

这几年跨境趋势看上去不错，也有许多朋友想入，我身边做跨境的人也比较多，我只说我熟悉的部分。首先小白不适合做，有三类人适合做，首先是拥有供应链的，包括厂家，有生产优势，传统外贸公司，比较了解市场以及供应链。这些企业多少受到近年来欧美大客户脱钩影响，与其被动，不如直接去海外零售市场找出路。但是传统企业转型，要付出一些学费。参考我之前写的教训，可以搜关键词搜到。

其次是电商高手，拥有丰富电商经验的，主要是会选品的那些卖家。包括国内一部分高手，因为跨境的运营没有国内那么卷。最大的门槛不是英语，而是产品，要找到适合国外市场的产品。技术牛人总有办法。

第三是产品研发、设计强的，有做原创爆款能力的，记得要注册海外专利。第四是有冲劲的富二代，砸几百万进去，至少能砸出些经验来。血一定要厚，血不够别入，愿赌服输，遇到过跨境亏钱了拼命抱怨的富二代，也是服了，输不起千万别做。

有三个平台我相对熟悉一些，我认为还是有机会的。亚马逊，虽然非常卷了，但是做中高端细分市场，小众产品利润可以，瞄准发达国家中产阶级，对标国外品牌。中国卖家做30美金的，你做100美金。尽可能原创设计，我在鞋类产品上有一些成功的经验。今年会继续实践。

老外中产舍得为兴趣爱好花钱。户外产品，如钓鱼打猎登山冲浪滑雪潜水，机车类产品如头盔护膝皮裤手套夹克，各种运动比赛类产品等等，不要做低价货，同胞太卷，做高价，卷老外去。

TEMU，低门槛，适合厂家，量大，它是全托管模式，所以你只需要供货，他帮你卖，你卖的好，平台为你烧钱推广，缺点是卷价格。和拼多多一样，会破坏商业环境。大家回想拼多多出来之前，电商卖家日子有多舒服，现在基本上都在卷价格了。这种模式会不会被国外限制，不好说。

TikTok，由于我自己对抖音电商很熟悉，身边做tk的牛人也不少，信息足够多，可以肯定机会是有的，主要是美区本土小店，舒服一点的打法是找达人，或者想方设法进入它那个选品库，类似抖音的精选联盟。打入他那个供应链体系。如果从内容入手会比较难，因为文化差异，做短视频或者直播，门槛会比较高，英语要好，销售能力强，熟悉市场，这样的人才少，大家可以参考最近比较火的广东做led灯管的小哥，那种水平可以。其实这不是三两天能搞定的。非要做内容，传统公司可以考虑和国外客户里的年轻人合作，他们比较懂用户需求和喜好。

关于今天另一个话题，非洲市场，我看好但是谨慎。我做传统外贸早期也做过不少非洲客户，风险较大，除了尼日利亚和南非，其他价格很低，后来价格卷不过福建广东同行就撤了。非洲分为北非阿拉伯国家，中西非东非，以及南非相对富裕的国家。每个市场都不一样，政治稳定很重要。现在时过境迁。随着拼多多横空出世，适合非洲的低价产品更丰富了。或许是个机会，但是做非洲市场不能急，落后地区购买力弱，信誉也差，价格也卷，越乱的地方，风险越大，适合野路子玩家。最好是和深耕非洲的老板合作，一步步来。