很久没有冒泡分享了

今天和大咖们@风中的厂长 @郝倩在欧洲 @小钟_Johnny 讨论了一下跨境电商2024搞钱，状况如何？

作为多年跨境电商平台实操型卖家来说，很明显感受到现在的跨境电商已经过了草莽时代，已经不再是只传个图片和文案就可以出单赚钱了，现在比拼的是产品（供应链），团队能力以及资本，想要新入场跨境电商要分三步走：

先找准定位，不同的定位，要求不一样：
1.工厂转型
术业有专攻，工厂就负责做好产品即可。建议直接招操盘手，或者找项目合伙人，不过切记不要找代运营，十有八九都是坑。

2.多年跨境电商经验准备创业
小步快跑试错，找自己熟悉的类目入手，找到细分市场作为切入口。谨记就是快速试错，低成本试错。

3.资本玩家
建议就是组建成熟的3-4人小团队直接入场，同样也是多类目快速试错，小批量产品测试跑跑流程。切勿一上来就自嗨信心爆棚地整柜整柜发。

4.普通小白
建议不着急，先不要考虑入局，成功率不大。或者可以找个跨境电商公司进去学习学习再决定是否要创业。

选平台
首选肯定是亚马逊
亚马逊的体量规模，和它成熟的物流体系，短时间三两年不是其他平台可以比的。它也是对新手相对友好，因为亚马逊很弱店铺概念，重链接。而且现在亚马逊打击黑科技骚操作比较严格，这也是相对公平的竞争关系。

其次就是现在很火的tiktok美区小店，这个和国内抖音模式几乎一模一样，看得到的结果，有经验的朋友可以尝试。

第三就是全托管，
我建议源头工厂可以尝试，毕竟不赚钱也可以加快库存周转，中间商或者贸易商就没有必要折腾了，到头来一顿操作如猛虎，一看利润三毛五，分分钟就是做了平台嫁衣。

小白也没有必要尝试，因为全托管平台没有定价权，根本没有主动权。

我自己内心认为做temu这些平台都不属于做跨境电商，只是平台集采，他们平台自己做跨境电商。

第四就是独立站，没经验更加不要碰。

第五还有其他平台，例如沃尔玛，shein第三方，ozon，美客多等等，这些市场容量相对来说比较小，我有做，觉得很难找到合适的平台的产品，运营也很难招。

选产品
七分靠产品，三分靠运营。现在运营手段越来越透明，最后比拼的绝对是团队能力和产品。

总的来说：不要去做卷王，始终都是要以产品为王，要有自己产品的竞争力和差异化。

最后一句是：跨境电商不再是风口，机遇和挑战并存。